如何開展秒殺活動才有更好的效果?這里提醒賣家,當 Listing 關鍵詞自然排名以及銷量都不高的時候,就需要持續(xù)的秒殺才會有明顯的效果,逐步積累 Listing 的權重(流量、轉化率、銷量),并且盡量包含多個變體。

秒殺活動開始之前,賣家首先要考慮產(chǎn)品類目的競爭環(huán)境,同類產(chǎn)品是否經(jīng)常出現(xiàn)在秒殺界面。

其次,就是秒殺的折扣力度,也就是價格,雖然說秒殺的價格是購物車售價的8折或以下,但是賣家在設置的時候可以根據(jù)行業(yè)的競爭情況來決定。

如果賣家的類目競爭非常激烈(如移動電源、藍牙耳機等),那么在做秒殺活動之前就要經(jīng)常去前臺瀏覽 Deal頁面,查看同類產(chǎn)品的秒殺情況、同行參加秒殺的價格,并跟蹤同行秒殺的銷量情況,建議長期跟蹤。

然后賣家就要根據(jù)自己的 Listing 價格和數(shù)據(jù)分析秒殺的效果,同樣的秒殺價格,自己的優(yōu)勢在哪里,是圖片、賣點,還是描述以及評價的質量與數(shù)量?不然就算犧牲了利潤,所做的活動也是徒勞無功的。

這也是為什么很多賣家做秒殺沒有明顯的效果,甚至是一單都不出。

秒殺雖然能夠為賣家?guī)矶唐诘母咂毓?但如果沒有帶來轉化,那就是負面影響,反而會降低自然排名。

買家輸入關鍵詞,通過自然搜索找到最合適的產(chǎn)品對比下單。

同樣的道理,在Today'sDeals里面,買家也在尋找最合適的產(chǎn)品,他們會先對比價格、折扣力度以及產(chǎn)品評分等后再下單。

不過,秒殺活動是限時限量的,會刺激下單,買家存在沖動消費的心理,因此這種情況會比自然搜索到的產(chǎn)品轉化率高得多。

不過,當賣家的新品前期第一次做秒殺活動的時候,期望不要太高,在達到秒殺的第一個小目標,賣家可以再制定下一個小目標,一步一個腳印地進行。