雖然亞馬遜的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不是很敏感,但并不意味著賣(mài)家就不用關(guān)注價(jià)格。

跟賣(mài)的關(guān)鍵是價(jià)格,價(jià)格有時(shí)會(huì)決定購(gòu)物車(chē)花落誰(shuí)家。

賣(mài)家要時(shí)刻關(guān)注價(jià)格的變化,在不同的時(shí)期制定適合產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格,以達(dá)到訂單利潤(rùn)的最大化。

1.合理調(diào)價(jià)產(chǎn)品新上架時(shí),考慮到新的 Listing 沒(méi)有任何客戶(hù)積累和 Review 積累,很難與Review數(shù)量大的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng),那么賣(mài)家就可以在價(jià)格略作調(diào)整,從而積累一些優(yōu)勢(shì)。

比如賣(mài)家可以將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置得比平均市場(chǎng)價(jià)低一些,比如售價(jià)在 50 美元以下的產(chǎn)品,設(shè)置的價(jià)格可以比平均價(jià)位降3~5美元,50美元以上的產(chǎn)品可以再適當(dāng)降低一些(僅供參考)。

如果產(chǎn)品本身具有獨(dú)特性,在功能、外觀上比較新穎,定價(jià)可以在正常價(jià)代或者高出平均價(jià),不一定非得降價(jià)。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人了成熟期,有了穩(wěn)定的訂單,賣(mài)家可以把價(jià)格調(diào)高。

當(dāng)然,定價(jià)和調(diào)整價(jià)格也要看平臺(tái)的整體趨勢(shì),比如在旺季,亞馬遜的很多賣(mài)家都會(huì)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格做促銷(xiāo)活動(dòng),這時(shí)候賣(mài)家也要適當(dāng)?shù)匾罁?jù)市場(chǎng)情況調(diào)低價(jià)格,搶到更多的客戶(hù)流量。

但當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品的原料成本漲價(jià)時(shí),賣(mài)家的價(jià)格也要隨之上調(diào),這樣才能保證利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品定價(jià)公式參考產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮哪些成本?以下定價(jià)公式可供大家參考。

FBM 售價(jià)=(產(chǎn)品成本+物流成本十推廣成本十其他成本)x(1+利潤(rùn))/(1一傭金）FBA售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程成本十FBA費(fèi)用十推廣成本十其他)X(1+利潤(rùn))/（1一傭金)平臺(tái)傭金:因產(chǎn)品類(lèi)目不同而有差異,一般傭金為8%~15%,具體傭金可在亞馬遜后臺(tái)幫助頁(yè)面查看。

其他成本:退貨、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工等成本。

總之,定價(jià)緊跟市場(chǎng),緊跟平臺(tái)的動(dòng)向,才能使收益最大化。