缺貨對(duì)賣(mài)家的影響無(wú)異于差評(píng)。

如果賣(mài)家的 FBA 庫(kù)存僅剩一點(diǎn)了,但補(bǔ)發(fā)的貨物還在頭程中,該怎么辦?在這種情況下,賣(mài)家可以從以下三個(gè)方面著手:①調(diào)高價(jià)格,最好不要斷貨;②賣(mài)自己的 Listing,跟賣(mài)的 Listing 是自發(fā)貨的;③如果有小號(hào),讓小號(hào)店鋪也跟賣(mài)分流。

只要缺貨,產(chǎn)品的排名就會(huì)下降,而且缺貨的時(shí)間越長(zhǎng),排名下降得越厲害,賣(mài)家之前所做的所有推廣都會(huì)白費(fèi)。

所以運(yùn)營(yíng)人員必須要運(yùn)籌帷,做好庫(kù)存監(jiān)控,掌握好 FBA發(fā)貨的節(jié)奏,確保不會(huì)斷貨。

怎么樣做好庫(kù)存管控?第一,一切的動(dòng)作改變都需要以數(shù)據(jù)作為支撐,運(yùn)營(yíng)人員在做市場(chǎng)分析的時(shí)候,要充分了解自己的產(chǎn)品是否有季節(jié)性。

第二,每天統(tǒng)計(jì)每款產(chǎn)品的出單量,這樣能更準(zhǔn)確推算出自己 FBA 的庫(kù)存什么時(shí)候要補(bǔ)貨,要補(bǔ)多少貨。

第三,賣(mài)家要做到旺季不斷貨,淡季不滯銷(xiāo)。

在旺季來(lái)臨之前,賣(mài)家要多備一些庫(kù)存,在供貨方面要特別注意,比如供應(yīng)商交期會(huì)不會(huì)延遲,物流商配送會(huì)不會(huì)拖長(zhǎng)頭程時(shí)間,亞馬遜的上架時(shí)間會(huì)不會(huì)變長(zhǎng)。

賣(mài)家要給自己留出足夠的時(shí)間,比如 FBA 庫(kù)存在平日僅剩?~15天的庫(kù)存量時(shí)就要安排空運(yùn)貨物了,在旺季銷(xiāo)量好的時(shí)候剩下一個(gè)月的庫(kù)存量時(shí)就要補(bǔ)發(fā)。

如果賣(mài)家想節(jié)約物流成本,可以選擇走海運(yùn),這時(shí)需要注意將發(fā)貨的時(shí)間往前推,否則可能會(huì)因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)無(wú)法準(zhǔn)時(shí)入倉(cāng)而錯(cuò)過(guò)旺季。