與“網(wǎng)紅”合作,費(fèi)用是一方面,但絕不是合作的唯一前提。

正確理解“網(wǎng)紅”的需求,才會達(dá)到事半功倍的效果。

“網(wǎng)紅”的需求主要體現(xiàn)在以下5個(gè)方面:①視頻有內(nèi)容,有新鮮感;②產(chǎn)品值得推薦,符合粉絲的需求,可以引起粉絲共鳴;③有助于增加粉絲并獲得平臺傭金;④免費(fèi)或收費(fèi)獲得產(chǎn)品;⑤能提高知名度,與品牌方能互相提高名氣。

“網(wǎng)紅”找到后該如何操作賣家在與“網(wǎng)紅”確定了合作關(guān)系以后,可以從以下幾個(gè)方面提高合作效率:①雙方進(jìn)行交流,推出符合品牌風(fēng)格與對應(yīng)市場審美的視頻;②用 Bitly 制作一個(gè)可以追蹤流量和來源的鏈接,放在“網(wǎng)紅”視頻的前幾行,輔助賣家跟蹤和分析宣傳數(shù)據(jù);③提供 Coupon Code 可以更好地追蹤并計(jì)算出營銷的 ROI,而且見效會更快;④標(biāo)題看起來要有吸引力,帶有品牌名、關(guān)鍵詞,廣告性質(zhì)不能太強(qiáng);⑤分析數(shù)據(jù),定期分析投入產(chǎn)出比,如果達(dá)到了賣家的預(yù)期效果則可以保留,反之則盡早替換;⑥軟廣比硬廣好,用福利或者傭金的方式會讓“網(wǎng)紅”更加用心,而且不會讓粉絲覺得廣告性質(zhì)太強(qiáng),粉絲更容易接受。