除了網(wǎng)絡(luò)，尋找外貿(mào)客戶最直接有效的辦法就是參加交易會(huì)。

可以去參觀，也可以去參展。

參觀是為了摸行情，了解本行業(yè)的市場(chǎng)變化，這花不了幾個(gè)錢。

參展則是正經(jīng)在為期數(shù)天的交易會(huì)上租個(gè)展位，擺放產(chǎn)品，與客戶當(dāng)場(chǎng)洽談。

參展有實(shí)際效果，但費(fèi)用不少，交易會(huì)展位費(fèi)、人員差旅住宿等，視交易會(huì)的規(guī)模檔次兩三萬至十幾萬不等。

貴是貴了點(diǎn)，卻是多數(shù)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)、自主外貿(mào)的成功之路。

這里具體以兩種類型的交易會(huì)為述。

首先是外貿(mào)交易會(huì)的龍頭老大——中國(guó)出口商品交易會(huì)（下一屆開始會(huì)改名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)）。

因?yàn)樵趶V州舉辦，又稱廣交會(huì)，每年4月中下旬和10月中下旬舉辦。

廣交會(huì)歷史悠久，規(guī)模宏大，客商云集，是中國(guó)外貿(mào)的“武林大會(huì)”。

國(guó)內(nèi)來說在參展費(fèi)用上堪稱最高，參加一次為期6天的展會(huì)花費(fèi)七八萬是最基本的。

同時(shí)成交機(jī)會(huì)也多，外商當(dāng)場(chǎng)下訂單，讓企業(yè)賺回參展費(fèi)用的也是常情。

廣交會(huì)一票難求，攤位由各省市外經(jīng)貿(mào)部門分配，小企業(yè)通過正規(guī)渠道參加廣交會(huì)基本不可能。

惟一的渠道是從獲得攤位的企業(yè)手中“購(gòu)買”，這種購(gòu)買行為是違規(guī)的，一經(jīng)查出，當(dāng)即清理出場(chǎng)，血本無歸。

而且買賣攤位多經(jīng)由各種“展覽服務(wù)公司”做中介，因?yàn)檫`規(guī)而不受法律保護(hù)，頗具風(fēng)險(xiǎn)。

不過事實(shí)上，每年都有大量的中小企業(yè)通過這種“灰色通道”得以進(jìn)入廣交會(huì)。

可以“購(gòu)買”一個(gè)攤位，費(fèi)用約8萬～10萬，也可以購(gòu)買“1/2個(gè)”甚至“1/3個(gè)”——反正是一個(gè)約3米×3米的展位，幾家企業(yè)分?jǐn)偂?/p>

很多小企業(yè)，最初就是經(jīng)由同行朋友介紹，兩家或三家企業(yè)共用一個(gè)攤位，這樣相對(duì)穩(wěn)妥一些，費(fèi)用也省一點(diǎn)。

需要注意的是，廣交會(huì)因?yàn)橐?guī)模太大，按照行業(yè)分派場(chǎng)館展區(qū)，不同的場(chǎng)館客流量區(qū)別很大。

人氣旺盛的場(chǎng)館，“攤位價(jià)格”高，但效果很好，多爭(zhēng)取兩三個(gè)訂單可能費(fèi)用就賺回來了；冷僻的場(chǎng)館，可能費(fèi)用低廉，但沒多少客戶光顧，成交不了生意，錢就打水漂了。

所以，原則上既然下決心參展，多花點(diǎn)錢弄個(gè)好攤位是值得的。

在攤位選擇和參展注意事項(xiàng)上，事先多了解情況，到外貿(mào)專業(yè)論壇，比如阿里巴巴實(shí)務(wù)論壇和福步實(shí)務(wù)論壇去與同行前輩學(xué)習(xí)交流，很有必要。

另一些專業(yè)展會(huì)，費(fèi)用較少，門檻也低。

比如知名B2B網(wǎng)站環(huán)球資源xxxx ，每年都會(huì)組織幾次交易會(huì)，一次攤位的費(fèi)用也就兩萬多，對(duì)參展企業(yè)沒有太大限制，服務(wù)上也比較穩(wěn)妥可靠。

當(dāng)然，在客流量、成交機(jī)會(huì)方面，目前與廣交會(huì)還是不能同日而語的。

此外，在上海舉辦的華東出口商品交易會(huì)，在義烏舉辦的小商品博覽會(huì)等等，也都是小有名氣的綜合外貿(mào)交易會(huì)。

至于在國(guó)外舉辦的展會(huì)，每年各地的外經(jīng)貿(mào)部門也會(huì)組織參展。

是否參加就看企業(yè)自己的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃了。

總之，在展會(huì)的問題上，參加是必要的，參加哪一個(gè)則根據(jù)行業(yè)和企業(yè)狀況斟酌，多與外貿(mào)同行交流，留心同業(yè)其他廠家成功參展的經(jīng)驗(yàn)。