選配參展人員是一項非常重要的工作，要認真選擇、配備展臺人員。

展臺形象不僅靠展臺布置也靠參展人員，展臺人員的素質(zhì)和表現(xiàn)會給參觀者留下印象。

好的印象有助于展出成功，壞的印象則會導致失敗。

而且，很多參展企業(yè)將展臺作為培養(yǎng)新手的場所，展會確實是一個培養(yǎng)人的好地方，但這樣代價太大，因為赴海外參展各項費用非常高。

所以，應該嚴格選擇參展人員，挑選的條件要考慮以下方面。

一是，最好選擇有經(jīng)驗、有知識、有技術(shù)的管理和業(yè)務人員，以確保展臺工作的質(zhì)量和效果。

二是，如果選擇“新手”參展，則在展覽前應該系統(tǒng)地對其進行專業(yè)培訓，其內(nèi)容至少包括銷售技巧、產(chǎn)品專業(yè)背景知識、產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品操作等方面。

三是，注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格和能動性等方面的挑選。

四是，根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量。

合格的參展人員也有多種來源渠道，如總部派遣人員、當?shù)厝藛T和臨時雇員。

總部人員熟悉產(chǎn)品，能通過展會了解當?shù)厥袌銮闆r、熟悉當?shù)厥袌隹蛻?，積累展覽和貿(mào)易知識、技術(shù)和經(jīng)驗并在將來長期繼續(xù)使用，但參展費用較多。

當?shù)厝藛T一般指分支機構(gòu)或代理的人員。

他們熟悉市場、客戶和當?shù)氐娘L土人情，容易開展工作，同時可以節(jié)省交通、住宿等方面的費用。

但也有缺點，如當?shù)厝藛T可能同時為自己或其他人謀利益，從而使企業(yè)利益受到損失。

有時，參展企業(yè)也專門雇用臨時人員，由于他們更熟悉當?shù)厥袌?，可能不需要差旅開支，不會影響總部或當?shù)貦C構(gòu)的正常工作，且易于指揮。

但缺點是，他們對參展企業(yè)的長期目標可能不關(guān)心，不能盡心盡力，對展品可能了解甚少。

因此，參展企業(yè)要根據(jù)實際情況合理選擇參展人員，如展臺經(jīng)理通常由總部人員擔任，而輔助人員可以在當?shù)毓陀谩?/p>

重要的參展人員應盡可能從總部選配，不重要的人員則可臨時雇用當?shù)厝藛T，并且要加強現(xiàn)場培訓，如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能和演示方法等。