出國參展需要花費的人力、物力、財力都比參加國內展會要高很多。

對于一個準備參加國際展會的企業(yè)來說，選擇什么樣的展會，是非常關鍵的。

不能隨波逐流，最好的方式就是選擇適合自己出口產品的展會。

找到最合適的展會，才會有優(yōu)質的客戶回饋，才能找到最好的采購商，達到事半功倍的效果。

面對市場上形形色色的展會，很多企業(yè)有些摸不著頭緒，去了怕沒有效果，不去怕錯失商機，到底該如何有的放矢呢？一、明確企業(yè)自身定位要視達到參展效果，首先要合理地對企業(yè)、產品和市場進行定位。

企業(yè)定位包括企業(yè)所處的行業(yè)，性質是工廠、貿易商還是工貿結合的企業(yè)，這些都會影響到企業(yè)參展效果。

有的企業(yè)產品較多，不可能全部帶到展會去展示，這時候，更需要定位，把合適的產品帶到合適的展會上去。

企業(yè)應根據(jù)自身產品的特點及應用范圍，制定明確的市場方向，并充分做好市場調研工作，多方收集本市場的展覽會情況，選擇和自己發(fā)展相匹配的展覽會。

要開發(fā)的地區(qū)特點各不相同，對于某一類產品而言，分析現(xiàn)有展覽會可得出明確的結論，篩選出適合的項目。

比如每個國家處在不同的發(fā)展階段，也都有自己的產品需求，企業(yè)需要關注不同國家的發(fā)展重點，結合企業(yè)自身的產品情況，考慮是否有機會進入。

比如歐美市場對產品各方面要求比較高，適合生產高端產品的企業(yè)參展。

歐美市場與非洲市場標準是不一樣的，企業(yè)應該知道當?shù)氐氖袌鰳藴?，是否有準入政策，比如是否需要對產品進行認證，認證有哪些具體要求等。

二、了解展會信息分析展會的主題、覆蓋范圍、目標群體很重要，再根據(jù)自身情況進行重點考慮。

有的展會范圍極廣，而有的專業(yè)展只限于該行業(yè)。

有的展會面向的客戶來源地比較廣，而有的展會只針對當?shù)厥袌觥?/p>

比如，有的展會是全球化的，有些是區(qū)域化的，還有一些是地區(qū)性的。

總體上說，全球貿易展會是行業(yè)內最高水平的展出活動，對整個行業(yè)的參展商和觀眾有巨大的吸引力。

而區(qū)域化的展會只面對某些特定的地區(qū)市場，參展商和觀眾具有區(qū)域化的特色，比如很多歐洲的展會，尤其是德國的展會面向的是全球市場，而美國和日本就是典型的區(qū)域市場。

很多國際展會名稱是英文或當?shù)匚淖?，被我們翻譯過來，有的翻譯的比較準確，有的對展會名進行了簡化，甚至有的含義就不完整了。

比如，一直很熱門的一個展會——國際暖通空調制冷衛(wèi)浴及能源展（MCE），一直被簡稱為“米蘭衛(wèi)浴展”，可能是出于招展宣傳的考慮，其實供暖產品和空調制冷產品占據(jù)更大份額。

還有一個重要指標——展會的展品范圍，展會都有明確的展品范圍，企業(yè)應該重點參考。

觀眾的數(shù)量與組成也是一個值得參考的指標。

在大批的專業(yè)觀眾中往往包括大量潛在的客戶和合作伙伴。

從與觀眾的交流中，參展商可以直接獲得市場的反饋，便于達到參展的預期效果。