某公司參加2016年漢諾威工業(yè)博覽會項目計劃書（一）參展基本信息展會名稱：漢諾威工業(yè)博覽會時間：4月25—29日地點：德國漢諾威面積：20萬平方米布展時間：4月24日全天撤展時間：4月29日18:00以后（二）展會概況漢諾威工業(yè)博覽會是世界頂級的專業(yè)性貿(mào)易展覽會，每年一屆，創(chuàng)辦于1947年，迄今已有60年的歷史。

漢諾威工業(yè)博覽會薈萃了各個工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)，引領(lǐng)著世界工業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，是“世界工業(yè)發(fā)展的晴雨表”，并且已經(jīng)發(fā)展成為全球工業(yè)貿(mào)易的旗艦展和影響力最為廣泛的國際性工業(yè)貿(mào)易展覽會。

上屆展會吸引了來自65個國家和地區(qū)的6500家參展商，其中德國之外的展商占總數(shù)的比例為56%，為歷年最高。

中國參展商數(shù)量超過1100家，僅次于東道主德國。

逾22萬名展會觀眾（其中7萬名觀眾來自德國以外的國家）通過漢諾威工業(yè)博覽會這一平臺了解最新技術(shù)并制定重要的投資決策。

2016年漢諾威工業(yè)博覽會合作伙伴國是美國，美國亮相并展示最先進的生產(chǎn)設(shè)施、智能技術(shù)和能效等關(guān)鍵元素。

（三）參展目標(biāo)（1） 展示公司的品牌形象，擴大公司新的品牌知名度和影響力。

（2）收集買家信息資料；與更多同行溝通交流經(jīng)驗，不斷實現(xiàn)自我完善。

（3）邀請目標(biāo)客戶觀展，加強與他們的直面溝通，力求達(dá)成合作意向。

（四）展會宣傳（五）人員安排根據(jù)公司項目化管理戰(zhàn)略和公司組織框架，公司決定建立以外貿(mào)部為主的弱矩陣式的項目團隊。

由公司一名執(zhí)行總經(jīng)理任項目經(jīng)理（總負(fù)責(zé)人），外貿(mào)總監(jiān)任執(zhí)行項目經(jīng)理，項目團隊成員由業(yè)務(wù)員2人，貨源部儲運部各1人，財會秘書1人，共7人組成。

該團隊工作分為籌展和參展兩部分。

實際參展人員為總經(jīng)理、外貿(mào)總監(jiān)和業(yè)務(wù)員A。

  （六）參展產(chǎn)品參展產(chǎn)品的范圍、目標(biāo)及分類清單。

  （七）展會物品參展常見攜帶物品清單。

（八）展會洽談記錄表展會客戶現(xiàn)場洽談記錄表。

（九）參展費用（十）注意事項（1）展會期間，工作人員不可以隨便在展位吃東西。

（2）展示期間關(guān)注筆記本電腦、LED電視等物品的擺放和演示，謹(jǐn)防被盜。

（3）參展人員要統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司良好的精神風(fēng)貌。

（4）每天參展結(jié)束后，掛起圍布。

將客戶信息記錄、報價表等敏感物品帶走。

（5）及時開會總結(jié)當(dāng)天工作的得與失，發(fā)現(xiàn)問題要及時解決。

（6） SW原則——What：對什么產(chǎn)品有需求；Who：誰要；When：什么時候要；Where：往哪銷；Why：為什么要。

（7）值得一提的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與文化的發(fā)展，全世界已經(jīng)進入了“人人皆媒體”的時代，傳播格局發(fā)生巨變，社交媒體正在成為宣傳的有力手段。

企業(yè)應(yīng)多加關(guān)注。