在廣交會上匯聚著無限商機與無限可能。

商家參展廣交會，是連接全球的橋梁，是展示實力的舞臺，更是拓展業(yè)務的絕佳機會。

在這里，您將與來自世界各地的商家交流合作，結(jié)識志同道合的伙伴，探尋創(chuàng)新科技的奇跡。

下面來具體看看廣交會參展攻略。

物體準備明細：1.名片及名片展示盒2.宣傳材料(傳單、目錄、折頁、CD）3.文具(紙、筆、筆記本、直尺、便利貼)4.展示商品及配套樣品5.報價單(臺階價格，多個數(shù)量報價表)6.卡尺、米尺、剪子、透明膠帶7.報價表上的價格最好是漢字，或者可以自己理解，客戶瞄準了無用的標記。

8.訂書機/訂書針9.清洗三件套(清洗液、清潔刷、清潔巾)10.紙巾、水、糖塊、茶包、速溶咖啡、水杯11.文件袋，計算器12.展覽禮品（定制包裝袋、名片夾、硅膠手鐲、圓珠筆等）視企業(yè)而定。

[無攤位尋找客戶＋有攤位主動進攻]每次展覽都會設置BD (Business Development)人員，承擔新線索的獲取。

為什么要主動進攻？原因很簡單，在等待擺攤的情況下，流量是無法控制的。

比如外商總數(shù)少(比如133屆廣交會)怎么辦？或者攤位位置不好，沒有足夠的人流經(jīng)怎么辦？或者展品不理想，不能吸引顧客進來怎么辦？在這種情況下，主動開發(fā)BD工作的重要性凸顯。

在自然人流不足的情況下，BD帶來的線索數(shù)量甚至可以達到2:1。

然而，很多人的BD工作要不做的異常痛苦(經(jīng)常被拒絕)。

幾乎沒有效果，為什么？在積極開發(fā)的過程中，通常更多的方法是介紹產(chǎn)品，并努力獲得名片，或插入名片，努力使BD成為傳單、目錄和名片的銷售工作。

由于時間緊迫，不會有太多的客戶愿意放慢腳步，聽推銷員的演講，他們中的大多數(shù)人在收到名片后可能會很容易地丟棄。

因此，可以細分目標。

主動發(fā)展的第一步是先聯(lián)系人，建立關系，了解需求，留下印象，最后交換名片和小冊子。

畢竟，在幾秒鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，大家都不能透徹地談論產(chǎn)品。

在參展前，準備好名片、BD工具和其他物品，同時采取主動進攻的策略對展會流量不足的情況做好應對。

通過主動發(fā)展BD，建立關系并了解顧客需求，留下深刻印象，擴大曝光與轉(zhuǎn)化率。

細分目標，積極聯(lián)系，將展會變?yōu)閷崿F(xiàn)銷售突破的機會。