許多外貿(mào)新手不知道如何準(zhǔn)備第一次參加廣交會(huì)。

作為新手，他們可能不知道如何參加廣交會(huì)這樣的大型展覽；事實(shí)上，參加展覽很簡(jiǎn)單。

就像平時(shí)在購(gòu)物時(shí)遇到的一些推銷員一樣，只不過(guò)現(xiàn)在面對(duì)的是外國(guó)人。

只要大家的英語(yǔ)水平還可以，了解產(chǎn)品并不難。

下面將分享到第一次參加廣交會(huì)需準(zhǔn)備的東西。

1、準(zhǔn)備展品時(shí)，一定要記住這些展品的規(guī)格等詳細(xì)信息，以便向客戶介紹；2、準(zhǔn)備展品的詳細(xì)價(jià)目表（包裝車材料），記住幾種常見(jiàn)產(chǎn)品的價(jià)格，如果客戶能立即回答，可能會(huì)得到意想不到的效果；3、最好準(zhǔn)備一些樣品，以備客戶索要；4、準(zhǔn)備一些企業(yè)樣品或宣傳冊(cè)。

此外，如果商家能在展覽中準(zhǔn)備一些精致的糖塊，放在一個(gè)精致的盤子里，效果會(huì)更好。

許多外國(guó)人喜歡吃中國(guó)的糖，精致而有吸引力的糖塊可以吸引外國(guó)人的注意。

無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還清國(guó)際展覽中，同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是八仙過(guò)海，展示自己的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品的方式多種多樣，層出不窮，目的是吸引參與者的注意，引起公眾的注意，更好地介紹自己。

然而，許多企業(yè)做了很多工作，花了很多人力、物力和財(cái)力，但收效甚微。

下面整理了一些在廣交會(huì)上的參展商做法：1、大展臺(tái)、大擺放：大家都應(yīng)該很清楚，公司沒(méi)有特別大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，就不會(huì)愿意這樣投資；另一個(gè)問(wèn)題是，如果展臺(tái)特別大，但內(nèi)容和擺放的東西填充不起來(lái)，看起來(lái)有點(diǎn)小頭戴著大帽子了，效果往往達(dá)不到預(yù)期的想法，成本大，效果低。

2、美女公關(guān)：這也是大手筆，并且那些過(guò)來(lái)觀看的客戶，往往只是將注意力放在美女身上并非公司的產(chǎn)品上。

請(qǐng)一個(gè)模特的價(jià)格也不菲。

3、贈(zèng)送禮物：許多企業(yè)喜歡送小禮物，或美觀或易于使用，往往能吸引許多參與者的視角，經(jīng)常吸引很多人收到禮物，不知道大家是否發(fā)現(xiàn)，很多人收到禮物轉(zhuǎn)身離開(kāi)，甚至對(duì)商家的公司和產(chǎn)品看都不認(rèn)真看。

4、制作精致和昂貴的宣傳冊(cè)：在樣品相冊(cè)的制作中，參展商真是煞費(fèi)苦心，經(jīng)常改變樣品版本，提高水平。

在展覽中，大家可以看到：幾乎所有的參與者都拿著大大小小的袋子材料，有些人就干脆扔掉了。

5、推薦一種吸引參與者的方法。

目前，一些公司已經(jīng)在展會(huì)上租了一臺(tái)播放器，然后給大家播放圖像，向大家介紹自己。

效果不錯(cuò)，但里面播放的內(nèi)容有點(diǎn)粗糙，或者簡(jiǎn)單的廣告。

把自己公司的企業(yè)介紹、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)理念、經(jīng)典案例、產(chǎn)品介紹等做成多媒體的方式。

如果壓縮到5分鐘，會(huì)有一定的震撼力，肯定會(huì)100%吸引參與者的目光。

此外，還可以做成名片大小——電子名片在展會(huì)上分發(fā)，效果也很好。

作為外貿(mào)新手參加廣交會(huì)可能讓人不知所措，但其實(shí)只要準(zhǔn)備充分，參展并吸引外國(guó)客戶并不難。

本文將分享準(zhǔn)備展品、價(jià)目表、樣品和宣傳冊(cè)等準(zhǔn)備事項(xiàng)，以及展覽技巧和方法。

同時(shí)還提供了參展商為了吸引參與者目光的做法。

可供第一次參加廣交會(huì)的商家做個(gè)參考。