從事畜牧行業(yè)展的展會人士表示：一般來說，知名度越大的展會吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。

如果參加的是一個新的展覽會，則要看主辦方是誰，在行業(yè)中的號召力如何。

專業(yè)的主辦方能夠保證展會的質(zhì)量。

畜牧展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展，比如家禽展、飼料展、奶業(yè)展等，參展商事先一定要了解清楚，才能達(dá)到參展的效果。

觀眾是否專業(yè)，是代理商、批發(fā)商居多，還是個體農(nóng)戶居多，都是需要考量的要素。

選擇組展服務(wù)商一定要找專業(yè)負(fù)責(zé)的公司。

因為，這些公司對整個行業(yè)的展會情況非常熟悉，并且對客戶的產(chǎn)品也了解，才能給展商推薦適合的展會，使展商受益。

不僅僅是售賣展位，而是能夠提供一條龍服務(wù)，讓客戶感受到專業(yè)的服務(wù)和便利。

從事建材行業(yè)展的展會人士表示：選擇一個合適的展覽等于成功了一半。

展商通常要理清楚以下3個問題。

首先，企業(yè)參展的目的是什么，產(chǎn)品的定位是什么，以及適銷對路的市場區(qū)域在哪里。

比如，生產(chǎn)鋁型材的企業(yè)初次參展，想通過展會尋求潛在買家。

其次，產(chǎn)品所屬的行業(yè)是什么。

整理出該行業(yè)全球?qū)I(yè)展會的清單。

比如，鋁型材屬于建筑材料這個大的行業(yè)范疇，全球建材行業(yè)的展會每年有50個左右，根據(jù)其產(chǎn)品定位，可以從非洲、南美洲和東南亞3個區(qū)域的展會試水。

最后，如果在全球展覽中有更細(xì)分的專業(yè)展，那么企業(yè)首選專業(yè)展。

比如，門窗配件產(chǎn)品既可以參加建材展，也可以參加專業(yè)的門窗玻璃展。

從事物流行業(yè)展的展會人士表示：第一，明確企業(yè)自身的定位。

展商要科學(xué)合理地進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品和市場定位，只有這樣，才能更有效與外國買家進(jìn)行面對面的溝通與交流。

在選擇展會時企業(yè)要結(jié)合自身的定位和狀況來篩選和評估。

考慮從事的行業(yè)和專業(yè)，是工廠、貿(mào)易商還是工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)，以及贏利模式等。

目前的產(chǎn)品屬于哪個檔次？是中低檔產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品、環(huán)境污染產(chǎn)品還是科技附加值高的產(chǎn)品？有無獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量、認(rèn)證如何？OEM、ODM能力如何？第二，市場客戶定位——確定企業(yè)的市場和客戶標(biāo)準(zhǔn)。

客戶屬于哪些類型，是零售終端、批發(fā)商、進(jìn)口商、代理商、OEM商還是廠商等。

客戶的地區(qū)及其特征，是來自歐美、日韓、南美、中東還是東南亞，以及相關(guān)市場客戶的采購習(xí)慣。

確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品檔次，區(qū)分銷售模式是代理出口、還是有分銷渠道等。

主要市場客戶的特別要求，比如是否要求 OEM能力、認(rèn)證要求、研發(fā)、交貨期等。

參展企業(yè)只有將這些定位明確了才能有的放矢，鎖定關(guān)聯(lián)的展會。

同時還必須結(jié)合企業(yè)的狀況和營銷策略來確定展會。