從事塑料及無紡布行業(yè)展的相關(guān)人士表示：第1步，做好市場調(diào)研，推薦對的市場給企業(yè)。

比如非洲新興市場工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，很多國家都沒有工業(yè)制造能力，設(shè)備全部依賴進(jìn)口。

比如肯尼亞，在招展的時候我們就對設(shè)備企業(yè)大力推薦。

第2步，對企業(yè)做好展前培訓(xùn)或者展前指導(dǎo)。

很多企業(yè)參加展會很多年，但是依然不專業(yè)，它們并沒有很好地抓住展前推廣的先機，沒有以專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)在展會上，也沒有在展后做好及時的跟進(jìn)。

比如很多展是企業(yè)主一個人去的，他不懂英語，臨時請個翻譯，搜集好名片拿回去找人跟進(jìn)，這是與展會本質(zhì)背道而馳的。

展會提供的就是一個人與人交流的平臺，優(yōu)勢在于感情的直面交流以及后期跟進(jìn)和情感延續(xù)。

也有一些外貿(mào)老總和外貿(mào)員穿著短褲和拖鞋參展，在現(xiàn)場玩手機、看電視，參展的態(tài)度和專業(yè)度都沒有達(dá)到一個觀眾對展商的商業(yè)形象的基本要求。

結(jié)果企業(yè)回來會說效果不好，可是同一場展會，同一種產(chǎn)品參展，效果也會千差萬別。

如何讓更多的企業(yè)通過參展最大程度地得到參展回報，組展單位的前期培訓(xùn)指導(dǎo)應(yīng)該實現(xiàn)對一個行業(yè)的“教育”和引導(dǎo)功能。

第3步，考慮參展企業(yè)的參展舒適度。

參展也是一種商務(wù)體驗，服務(wù)行業(yè)講究感覺。

一場展會在細(xì)節(jié)上為展商服務(wù)到位了，服務(wù)有品質(zhì)，展會凸顯出來的品牌價值才能得到彰顯。