參展商在參加廣交會期間，他的主要任務(wù)是什么呢？收集名片，一個接一個地發(fā)送電子郵件來催促訂單？這并不那么簡單，在展覽期間，參展商應(yīng)該做到以下三點(diǎn)，才可能高效拿單。

1學(xué)會識別客戶展會上客戶的質(zhì)量參差不齊。

每個來到展位的客戶可能不都是來談生意的。

作為參展商，大家必須了解參觀者的意圖，不要一上來就介紹和推銷，這么做是徒勞的。

因此，要學(xué)會識別客戶。

（1）觀察客戶的行為。

如果客人看一個產(chǎn)品，一眼就飄過去，那就放棄；如果一個產(chǎn)品停滯了幾秒鐘，那么機(jī)會就來了；如果他忍不住伸手去摸商品，就要注意了。

（2）如果客戶表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，并暗示有訂單，參展商應(yīng)該引導(dǎo)他說出他最喜歡的型號，然后問數(shù)量，然后做一個PI，這不是水到渠成嗎？（3）從客戶遞給大家的卡來看，大家在拿到卡后三五秒內(nèi)收集很多信息，包括公司，國家等。

如果大家選擇應(yīng)用一些工具，就可以根據(jù)名片快速獲取所有與公司相關(guān)的信息。

2銷售是根據(jù)問題成功的銷售其實就是溝通。

只有通過溝通了解客戶，才能對癥下藥，挖掘客戶需求。

然而，絕大多數(shù)參展商從不向客戶主動提問，一直被動地等待客戶提問和要求，導(dǎo)致錯過了很多銷售機(jī)會。

一般來說，展覽只有四五天。

買家觀看展覽的時間非常有限。

一般來說，他們只能在很短的時間內(nèi)停留在一個展臺上。

因此，參展商必須明確而簡潔地向他們介紹。

溝通最好是雙向互動。

3給客戶區(qū)分類型與客戶溝通時，一定要做筆記。

廣交會一期的期限為5天。

每天都有大量的客戶來到大家的展臺。

信息量很大。

參展商必須對核心客戶有深刻的印象。

可以通過拍照和音頻來加深記憶。

展會當(dāng)天，銷售人員應(yīng)立即掃描每位客戶的名片，然后為每位客戶創(chuàng)建檔案，并將與客戶討論的所有錄音整理成文本，放入檔案中。

根據(jù)錄音結(jié)果，參展商應(yīng)該對所有客戶進(jìn)行分類。

客戶一般分為四個等級：一級客戶是已經(jīng)現(xiàn)場確定訂單細(xì)節(jié)的客戶，這類客戶只需稍加跟蹤即可簽訂訂單；二級客戶是下單意愿明顯的客戶。

他們在廣交會現(xiàn)場咨詢了很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，有實際訂單詢價的用戶；三級客戶是一般潛在客戶，即只在廣交會現(xiàn)場詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品但未查詢的用戶；四級客戶是潛在用戶，即在廣交會現(xiàn)場只對企業(yè)產(chǎn)品有一個大致的了解。

展覽結(jié)束后，可以根據(jù)自己組織的四個級別的客戶給每個客戶打電話或發(fā)郵件，選擇重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，提高工作效率。

在廣交會展覽期間，參展商需要掌握識別客戶、問題導(dǎo)向的溝通和客戶分級管理等關(guān)鍵技巧，才能高效拿單。

本文總結(jié)了展會銷售的三大主要技巧，以及如何區(qū)分和跟進(jìn)潛在客戶，提升銷售效率和成功率。