1.搜索展示搜索展示是快速判斷RFQ 的第一關(guān)。

(1)表1區(qū)域?yàn)橘I家樣品圖。

(2)標(biāo)2區(qū)域?yàn)闃?biāo)題，可以從這里判斷客戶的需求是否和我們的供應(yīng)相匹配。

(3)標(biāo)3區(qū)域?yàn)樵揜FQ是否帶有附件的標(biāo)記。

(4)標(biāo)4區(qū)域?yàn)镻aid RFQ,表示該條RFQ買家已付費(fèi)，要及時(shí)認(rèn)真報(bào)價(jià)。

如果有“Sample chase”標(biāo)識，說明此RFQ可能為樣品單或試單，建議把握機(jī)會(huì)。

(5) 標(biāo)5區(qū)域?yàn)橘I家發(fā)布 RFQ時(shí)間。

(6)標(biāo)6區(qū)域?yàn)橘I家意向采購數(shù)量。

(7)表7區(qū)域?yàn)橘I家國別。

(8)標(biāo)8區(qū)域?yàn)楸硎臼Ｓ鄨?bào)價(jià)席位，當(dāng)它為0時(shí)，代表已經(jīng)有10個(gè)供應(yīng)商完成了報(bào)價(jià)，除非使用暢行權(quán)限，否則就沒有機(jī)會(huì)報(bào)價(jià)。

如果采購產(chǎn)品、采購量和采購國家符合我們的要求，就可以雙擊標(biāo)題做進(jìn)一步分析。

2.詳情校對進(jìn)入該產(chǎn)品的求購頁面后，就可以查看到更多詳細(xì)的細(xì)節(jié)。

貿(mào)易方式。

顯示客戶指定的術(shù)語和付款方式，如果客戶沒有填寫，則不顯示。

RFQ報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)部分，是客戶自主編寫的信息，一般會(huì)編寫清楚需求產(chǎn)品的、報(bào)價(jià)要求等，并會(huì)上傳產(chǎn)品圖片和文檔等附件。

通常，該部分內(nèi)容越詳細(xì)，RFQ的質(zhì)量就越高。

3.買家信息獲取更多的買家信息，根據(jù)買家采購偏好、頻率等信息準(zhǔn)確判斷其此次采購的可行性，供應(yīng)商就能夠有的放矢地進(jìn)行產(chǎn)品推薦和報(bào)價(jià)。

阿里巴巴通過對買家的數(shù)據(jù)沉淀，已為供應(yīng)商提供了相應(yīng)的客戶行為數(shù)據(jù)，可點(diǎn)擊“買家信息”和“報(bào)價(jià)記錄”鏈接查看。

(1)買家信息包含采購RFQ發(fā)布者的“個(gè)人信息”“最近90天買家搜索詞”“最近90天買家詢盤產(chǎn)品”“采購信息”和“公司信息”。

查看“個(gè)人信息”讓商家明確是在和誰打交道;“最近90天買家搜索詞”是指在這段時(shí)間內(nèi)，該賣家可以參考這個(gè)數(shù)據(jù),從而決定用哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞在網(wǎng)站上展示;“最近90天買家詢盤產(chǎn)品”可以幫我們判定客戶的求購活躍度和市場競爭度;“采購信息”體現(xiàn)了對方所在行業(yè)和采購習(xí)慣。

“公司信息”可以幫助我們了解買家公司的具體情況。

有了這些信息，報(bào)價(jià)時(shí)就能根據(jù)對方的性別、職位、采購慣例和公司情況等特征，應(yīng)其所需，投其所好。

可以在報(bào)價(jià)記錄里查看有多少同行對這條RFQ進(jìn)行報(bào)價(jià)，優(yōu)質(zhì)的RFQ往往能迅速收到十幾條報(bào)價(jià)(包含暢行特權(quán))，很可能我們的報(bào)價(jià)就淹沒在這些報(bào)價(jià)中，買家可以查看這里的報(bào)價(jià)記錄，查看其他供應(yīng)商的大概情況。