在亞馬遜平臺上，標(biāo)品和非標(biāo)品的廣告架構(gòu)需要根據(jù)其特性進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)。

這是因?yàn)樗鼈兏髯缘奶攸c(diǎn)導(dǎo)致了不同的流量和關(guān)鍵詞分布。

本文將探討標(biāo)品和非標(biāo)品的特點(diǎn)以及相應(yīng)的廣告策略對比。

1、標(biāo)品特點(diǎn)與廣告策略標(biāo)品通常具有以下特點(diǎn)：功能屬性大于個人喜好： 標(biāo)品的購買決策更多基于產(chǎn)品的功能和實(shí)用性，而不是個人喜好或風(fēng)格偏好。

流量詞集中、精準(zhǔn)： 客戶在購買標(biāo)品時通常會使用一些特定且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索量較大且很精準(zhǔn)。

明確的購物目標(biāo)和使用場景： 客戶購買標(biāo)品時通常有明確的購物目標(biāo)，他們清楚自己需要什么樣的產(chǎn)品以及使用場景。

品類集中在特定領(lǐng)域： 標(biāo)品通常集中在家居廚房、工具家裝等領(lǐng)域，如book lights、garden hose等。

針對標(biāo)品的廣告策略主要包括重點(diǎn)打搜索流量和關(guān)鍵詞排名。

通過設(shè)置SP關(guān)鍵詞廣告，特別是Exact匹配類型的廣告，可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，并吸引更多精準(zhǔn)的流量。

2、非標(biāo)品特點(diǎn)與廣告策略非標(biāo)品具有以下特點(diǎn)：個人喜好大于功能屬性： 非標(biāo)品的購買更多受到個人喜好和風(fēng)格偏好的影響，而非產(chǎn)品的實(shí)用性。

流量詞分散： 客戶在購買非標(biāo)品時使用的關(guān)鍵詞比較分散，不像標(biāo)品那樣集中和精準(zhǔn)。

購買目標(biāo)不明確： 客戶購買非標(biāo)品時可能沒有明確的購物目標(biāo)，或者對產(chǎn)品的稱呼不確定。

品類廣泛，涵蓋多個領(lǐng)域： 非標(biāo)品的品類涵蓋服裝鞋靴、男女配飾、玩具、禮物、裝飾等多個領(lǐng)域。

針對非標(biāo)品的廣告策略應(yīng)該注重打關(guān)聯(lián)流量，以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光范圍和提高流量來源的多樣性。

通過設(shè)置自動廣告、廣泛匹配的SP關(guān)鍵詞廣告，以及ASIN定位和類目定位廣告，可以吸引更多與產(chǎn)品相關(guān)的流量。

標(biāo)品和非標(biāo)品的廣告策略需根據(jù)其特性進(jìn)行靈活調(diào)整。

針對標(biāo)品，應(yīng)重點(diǎn)打搜索流量和關(guān)鍵詞排名，而對于非標(biāo)品，則應(yīng)注重打關(guān)聯(lián)流量，以吸引更多的潛在客戶。

通過了解產(chǎn)品特性和市場需求，制定合適的廣告策略，可以提高廣告效果和ROI，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和增長。