很多人在剛開始做電商的時(shí)候很迷茫，不知道怎樣規(guī)劃自己的店鋪，該做什么產(chǎn)品。

市面上的產(chǎn)品很多，有的人說平衡車好做，有的人說3C電子產(chǎn)品配件好做，聽別人說掙了不少錢，自己是不是應(yīng)該在選品時(shí)跟著去賣同樣的產(chǎn)品？到頭來賣得不好，又不知道哪里出了問題。

我們往往只看到了別人賣得好的一面，未必了解背后的經(jīng)歷，一個(gè)產(chǎn)品賣得好不好，往往與多方面的因素有關(guān)：前期是否做了市場(chǎng)調(diào)研，定的價(jià)格是否適合東南亞市場(chǎng)，產(chǎn)品的圖片是否足夠吸引人，東南亞人是否對(duì)這款產(chǎn)品有需求，產(chǎn)品有沒有售后保障，等等。

所以說，在產(chǎn)品為王的電商平臺(tái)上，一定要找到適合自己的產(chǎn)品，切忌盲從。

(一)判斷市場(chǎng)用戶需求和流行趨勢(shì)東南亞各地區(qū)買家的生活習(xí)慣、購買習(xí)慣、文化背景都不一樣，一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家。

比如，針對(duì)菲律賓市場(chǎng)的服裝應(yīng)該比針對(duì)越南市場(chǎng)的大幾個(gè)尺碼；針對(duì)泰國市場(chǎng)的飾品應(yīng)該選擇夸張且顏色鮮艷的款式。

所以在選品之前，可以去看一下電商平臺(tái)上哪些產(chǎn)品比較熱門，也可以去找當(dāng)?shù)乇容^熱門的折扣類型的論壇(谷歌可以幫到我們)，看看這些折扣網(wǎng)站上的最熱門的產(chǎn)品都有哪些。

進(jìn)行分析后，我們會(huì)得到比較正確的選品方向。

(二)判斷產(chǎn)品是否適合跨境物流運(yùn)輸跨境物流運(yùn)輸具有運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、不確定因素多的特點(diǎn)，在運(yùn)輸途中可能出現(xiàn)天氣突變、海關(guān)扣留、物流周轉(zhuǎn)路線很長(zhǎng)等狀況。

不同國家和地區(qū)的物流周期相差很大，最快4~7天送達(dá)，慢的需要1~3個(gè)月才能送達(dá)。

在漫長(zhǎng)的運(yùn)輸途中，包裹難免會(huì)受到擠壓、拋擲等損害，也可能經(jīng)歷從冬天到夏天的溫差變化。

所以，選品時(shí)要考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期、耐擠壓程度等因素。

由于跨境物流費(fèi)用高，選品時(shí)也要考慮相應(yīng)重量和體積所產(chǎn)生的物流費(fèi)用是否在可承受范圍內(nèi)。

(三)判斷貨源優(yōu)勢(shì)滿足前兩個(gè)條件的情況下，還需要考慮自身是否有貨源優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于初級(jí)賣家，如果其所處的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶，或者有體量較大的批發(fā)市場(chǎng)，則可以考慮直接從市場(chǎng)上尋找現(xiàn)成的貨源。

在沒有貨源優(yōu)勢(shì)的情況下，再考慮從網(wǎng)上尋找貨源。

對(duì)于有一定銷量基礎(chǔ)并且已經(jīng)積累了銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家，能夠初步判斷哪些商品的市場(chǎng)接受度較高時(shí)，可以考慮尋找工廠資源，針對(duì)比較有把握的產(chǎn)品，進(jìn)行少量下單試款。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富并具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家，可以嘗試先預(yù)售，確認(rèn)市場(chǎng)接受度后再下單生產(chǎn)，這樣可以減少庫存壓力和資金壓力。