經(jīng)常會有人說：“七分靠選品，三分在運營。

”沒有絕對的好產(chǎn)品，放對了市場的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，可很多賣家在選品上總是不得要領(lǐng)。

其實，選品并沒有想象的那么難，只是大家第一反應(yīng)把選品思路給復(fù)雜化了，導(dǎo)致選品的時候一步錯、步步錯。

許多成功的跨境電商賣家都有精準獨到的選品眼光，他們的共同特點就是走垂直縱深路線，控制供應(yīng)鏈，以產(chǎn)品為王，這一發(fā)展模式也吸引了許多新手賣家紛紛效仿。

除了要研究選品的特性，產(chǎn)品的生命周期也是產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品運營最關(guān)心的問題之一。

通常，產(chǎn)品的生命周期為四個階段：投入期、成長期、飽和期和衰退期。

這四個階段的市場需求、資本投入和銷售盈利存在極大的差別，所以賣家們必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，有針對性地做產(chǎn)品推廣，才能事半功倍。

在實際運營中，對于選品，我們要考慮哪些要點呢？(一)產(chǎn)品的市場容量首先要了解這個平臺在熱賣什么產(chǎn)品，并對產(chǎn)品和款式進行周期性的分析，分析后再確認是否可以開發(fā)這個市場。

而這種觀察、分析市場的周期，起碼需要一周的時間，才能了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢。

通過搜索關(guān)鍵詞和各品類排行榜，我們需要知道：(1)賣得最好的產(chǎn)品：在具體類目中，賣得最好的產(chǎn)品有哪些，(2)熱門新品：現(xiàn)在最新、最熱的產(chǎn)品有哪些。

分析時再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣等因素，對熱賣品及趨勢有一個判斷。

(3)評價最高的產(chǎn)品：評價最高的產(chǎn)品有哪些。

(4)消費者意愿清單：大家都想要什么產(chǎn)品。

(二)產(chǎn)品的利潤預(yù)期首先，最好確保選品的毛利在20%以上。

利潤絕對值大的產(chǎn)品才值得去選，特別是對于一些沒有什么資金優(yōu)勢的賣家來說，利潤更能支撐賣家走得更遠。

另外，還要考慮到產(chǎn)品的退款率(2%~15%的退款率都有，看品類情況)、成本等，綜合算下來，凈利潤最好在7%~8%以上。

(三)產(chǎn)品成本、 品質(zhì)與供應(yīng)鏈供應(yīng)商是否具備持續(xù)改良產(chǎn)品的能力？這個產(chǎn)品能否通過不斷優(yōu)化持續(xù)進行銷售？這些也是賣家需要考慮的問題。

比如某款產(chǎn)品，原來賣30元，通過升級改良某個小細節(jié)后，賣到50元，產(chǎn)品成本沒有增加多少，利潤卻可以增加。

總之，選品是一個需要長期堅持的工作，需要有敏銳的洞察力，這對賣家了解市場和產(chǎn)品定位升級是非常有幫助的。