一、語言是突破口很多拉美公司的網(wǎng)站都是西班牙語，墨西哥、智利、巴西等拉美國家能講英語的極少。

所以想開發(fā)拉美市場(chǎng)，西班牙語是必學(xué)科目。

西班牙語是世界第三大語言、聯(lián)合國工作語言之一，也是拉美大多數(shù)國家的官方語言。

拉美國家跟中國時(shí)差大概是12小時(shí)，中國時(shí)間晚上10點(diǎn)與拉美客戶聯(lián)系最好。

二、最重要的服務(wù)是耐心拉美國家大多數(shù)人做事的效率比較低，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被“放鴿子”的情況。

在他們看來，約會(huì)遲到或爽約不是什么大不了的事情。

所以如果想和他們做生意，耐心是很重要的，不要以為他們幾天不回郵件就是沒下文了，有可能只是撞上了節(jié)假日。

在拉美，一旦碰上節(jié)假日，或者是快到周末的時(shí)候，人們的狀態(tài)都會(huì)提前進(jìn)入假期，假期開始前兩三天直至假期結(jié)束后兩三天，工作狀態(tài)都是比較散漫的。

例如，智利法律規(guī)定，節(jié)假日不可以強(qiáng)迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。

所以與拉美人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時(shí)間，同時(shí)在最初出價(jià)時(shí)要留足余地，因?yàn)槔廊似毡樯瞄L討價(jià)還價(jià)，因此要保持耐心。

三、注重需求多樣性巴西作為“南共市”(南方共同市場(chǎng)，“南共市”成員國間絕大部分商品實(shí)行無關(guān)稅自由貿(mào)易，共同對(duì)外關(guān)稅則為23%)的重要成員國，很多工業(yè)產(chǎn)品都從巴西流入整個(gè)拉美地區(qū)。

巴西相對(duì)于其他國家而言，擁有完善的產(chǎn)業(yè)體系，工業(yè)基礎(chǔ)較雄厚，與中國的產(chǎn)業(yè)有很多重合的地方，所以中巴的行業(yè)互補(bǔ)性不是很大。

簡(jiǎn)言之，很多中國制造的產(chǎn)品，巴西也能制造。

而中國的大部分產(chǎn)品，雖然具有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，但是由于地理位置遠(yuǎn)離拉美各國，高運(yùn)費(fèi)增加了產(chǎn)品的成本。

所以，在進(jìn)軍拉美市場(chǎng)的時(shí)候，要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否也有生產(chǎn)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好差異化。

雖然進(jìn)入拉美市場(chǎng)，必將面臨一些問題，但正因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還不夠完善，有待開發(fā)，才正是我們進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。

只要我們?cè)敢饪朔@些小困難并堅(jiān)持下來，“大賣”的很有可能就是下一個(gè)產(chǎn)品。