我們不妨探討一下，怎么才算完全地或理想地解決了買家的信息問(wèn)題呢？認(rèn)為，首先需要把客戶信息按照客戶的潛力進(jìn)行如下分類：搞清楚其他國(guó)家正在從中國(guó)進(jìn)口同種產(chǎn)品(從你購(gòu)買或者你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買)的完整客戶名單。

本書稱這類客戶為A類客戶。

找到很多目前還沒(méi)有從中國(guó)進(jìn)口，但正在尋找中國(guó)供應(yīng)商的國(guó)外進(jìn)口商。

這類客戶可以細(xì)分為兩類：已經(jīng)在銷售或者使用中國(guó)產(chǎn)品，但是是從其他渠道購(gòu)買的，而目前想直接從中國(guó)采購(gòu)。

這類客戶包括一些中小型的批發(fā)商、經(jīng)銷商和最終用戶。

本書稱這類客戶為B類客戶。

以前經(jīng)營(yíng)其他國(guó)家的產(chǎn)品，目前希望用中國(guó)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品替代。

本書稱這類客戶為C類客戶。

找到目前沒(méi)有從國(guó)外進(jìn)口同類產(chǎn)品，但擁有能銷售好本司產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和資源的企業(yè)。

這類客戶屬于關(guān)聯(lián)潛在客戶名，對(duì)開(kāi)拓新產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)也非常有用。

本書稱這類客戶為D類客戶。

找到國(guó)內(nèi)正在出口同種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外貿(mào)公司。

本書稱這類外貿(mào)公司為E類客戶。

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，我們對(duì)客戶的信息要求也不一樣。

比如對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，我們最希望得到A、B和D類客戶信息；對(duì)于次重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，我們希望得到A、C類客戶信息，這樣可避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的不同時(shí)期，我們對(duì)客戶信息的需求也不一樣。

比如初期，我們希望知道E類客戶信息和A類客戶信息。

而隨著市場(chǎng)的深入，我們對(duì)B、C和D類客戶信息的需求也開(kāi)始增加。

對(duì)以上不同類型的單個(gè)客戶，我們對(duì)他們的信息要求是不一樣的。

比如對(duì)于A類客戶，理想的信息除了聯(lián)系方式以外，還應(yīng)該包含該客戶目前的購(gòu)買數(shù)量、目前的中國(guó)供應(yīng)商；對(duì)于B類客戶，我們希望知道聯(lián)系信息和他們的市場(chǎng)售價(jià)；而對(duì)于C類客戶，我們往往需要知道其聯(lián)系方式。

所以對(duì)于不同類型的客戶信息，我們的要求也不一樣。