如果你是中小型的出口商，必須知道以下事實(shí)：一般而言，在中國(guó)和你做同種產(chǎn)品的出口商很多，除非你的產(chǎn)品是天下一絕；你獲得商機(jī)的這些渠道，其他出口商也在密切關(guān)注，你并非是唯一知道這條渠道和信息的人；如果你到一些著名貿(mào)易網(wǎng)站查找同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在那里！那么如何能勝出呢？如何能更好地獲得這些商機(jī)呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單。

但可惜的是，往往就是這一點(diǎn)，很多中小型的出口商都沒(méi)有做到。

答案究竟是什么呢？比別人認(rèn)真！怎樣才能比別人認(rèn)真呢？下面將結(jié)合幾種獲取出口商機(jī)的途徑，介紹一些需要注意的問(wèn)題。

途徑一：參加在國(guó)內(nèi)舉行的國(guó)際展覽會(huì)精心選擇、準(zhǔn)備、組織每次展覽。

關(guān)于參加展覽會(huì)，在后面將進(jìn)一步講述如何提高展覽營(yíng)銷水平。

途徑二：和世界上大公司的采購(gòu)代理接觸，推銷自己提升自己面對(duì)面的銷售能力，最好能參加一些銷售和營(yíng)銷培訓(xùn)課程；可以肯定的是，我們中國(guó)的外銷員面對(duì)面的銷售能力水平在整體上是不如國(guó)內(nèi)銷售人員的，亟待提升。

和自己目標(biāo)客戶的采購(gòu)代理保持良好的溝通。

比如每個(gè)月電話溝通一次，傳遞一些新的信息，爭(zhēng)取它們的采購(gòu)訂單。

關(guān)注他們提出的問(wèn)題，及時(shí)解決。

關(guān)注重點(diǎn)的采購(gòu)代理商，重點(diǎn)突破。

途徑三：使用一些詢盤質(zhì)量相對(duì)高的B2B網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)是，made-in-china.com詢盤數(shù)量少一些，同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，某個(gè)詢盤的成交機(jī)會(huì)一般要高于其他B2B網(wǎng)站。

B2B 推廣效果目前來(lái)看通常需要對(duì)一些熱門關(guān)鍵詞購(gòu)買一些排名，而產(chǎn)品發(fā)布也需要多使用一些前面提到的流行關(guān)鍵詞、專業(yè)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)描述。

圖片能吸引客戶眼球，在B2B上看一下跨行業(yè)其他出口企業(yè)制作圖片的方法，可以模仿學(xué)習(xí)。