明白有哪些可以獲得出口商機的渠道是比較容易的，但做起來似乎要難得多，特別是對于一些中小型企業(yè)，在品牌、資金、人才、信息等方面都不具備優(yōu)勢，即使知道了哪里可以獲得商機，也會因為實際上受企業(yè)實力的限制，而無法獲得這些商機。

比如向客戶提出使用自主品牌，客戶可能掉頭就走了，因為他擔心他的客戶哪天跳過他們，直接向你采購了。

又比如參加國際展覽會，對很多中小型企業(yè)來說，又談何容易？沒有經(jīng)驗，沒有人才，甚至都不知道到哪里去參加哪個展覽會。

事實上，中國比較大、實力比較強的制造型出口商獲取出口商機常用的辦法有：使用自有品牌；和國際大型公司的采購代理保持密切合作；參加行業(yè)內(nèi)的國際展覽會；在行業(yè)雜志上刊登廣告；在行業(yè)網(wǎng)站上刊登廣告；直接拜訪目標客戶。

而中小型的出口商比較切實可行的獲得商機的途徑有：參加在國內(nèi)舉行的國際展覽會，典型的有廣交會；與世界上大公司的采購代理接觸，推銷自己；使用一些詢盤質(zhì)量相對高的B2B網(wǎng)站，的經(jīng)驗是made-in-china.com 詢盤數(shù)量少一些，同時因為競爭沒那么激烈，某個詢盤的成交機會一般要高于其他 B2B 網(wǎng)站；在行業(yè)網(wǎng)站或者綜合貿(mào)易網(wǎng)站查詢求購信息；在搜索引擎上做廣告；使用搜索引擎優(yōu)化營銷，即SEO；盡可能多地登錄各種黃頁、目錄。

當然，以上的分類不是絕對的，大型出口商往往也會重視中小型出口商使用的渠道。