如果要在出口商機(jī)和單純的潛在客戶信息之間做一個(gè)選擇，大多數(shù)出口商會(huì)選擇出口商機(jī)。

因?yàn)槌隹谏虣C(jī)意味著潛在客戶已經(jīng)表明了自己的需求，遠(yuǎn)比一個(gè)靜態(tài)的客戶信息吸引人。

而有些潛在客戶即使也在購(gòu)買我們的同種產(chǎn)品，但他們已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理，我們就難以和這個(gè)客戶建立起業(yè)務(wù)關(guān)系。

對(duì)于出口商機(jī)來(lái)說(shuō)，往往是出口商率先獲得了這個(gè)信息并主動(dòng)聯(lián)系了客戶，這樣贏得客戶和訂單的機(jī)會(huì)比信息滯后的出口商要大得多。

另外，如果某個(gè)客戶對(duì)外發(fā)布了自己的需求信息，這種客戶也比已經(jīng)有了固定采購(gòu)渠道的客戶更容易被發(fā)展成為新客戶。

因?yàn)閷?duì)于后者來(lái)說(shuō)，你不知道他目前的需求是什么，也不知道他的需求是否緊迫，也就無(wú)法在談判中取得優(yōu)勢(shì)地位。

所以，接下來(lái)我們首先探討如何獲得正在尋找供應(yīng)商或者產(chǎn)品的買家拋出的商機(jī)。