先和大家分享一個(gè)案例。

2012年率團(tuán)隊(duì)為浙江一家知名辦公家具公司所做的咨詢(xún)項(xiàng)目中，有一個(gè)是要提高其2012年3月廣州展會(huì)的效果。

其中我們用到一個(gè)策略是要求所有參展人員全部配備iPad，得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的大力支持。

我們?cè)陔x展會(huì)不到10天的時(shí)間里，協(xié)助企業(yè)將大量無(wú)法在公司手冊(cè)、網(wǎng)站中展示的圖片和視頻資料放入iPad，并在展會(huì)中結(jié)合產(chǎn)品和客戶(hù)的興趣適當(dāng)進(jìn)行互動(dòng)演示，取得了非常好的效果，也給客戶(hù)留下了非常深刻的印象。

而展后的效果也創(chuàng)造了歷史新高，同樣的展會(huì)，但表達(dá)合作意向的客戶(hù)超過(guò)了90個(gè)，比往年增加了50%以上。

這里當(dāng)然并不完全是iPad帶來(lái)的效果，同時(shí)我們也看到iPad可以非常好地幫助業(yè)務(wù)員演示產(chǎn)品特征和調(diào)到必要的資料，協(xié)助展會(huì)中向潛在客戶(hù)介紹企業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也很好地展示了企業(yè)形象。

再說(shuō)回出口營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作，包括人才準(zhǔn)備、硬件準(zhǔn)備、軟件準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備。

出口營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作的第一步是選擇出口營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

這個(gè)經(jīng)理可以由銷(xiāo)售經(jīng)理兼任，但其應(yīng)該具有一定的營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)，比如對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷(xiāo)的4P組合有一定的了解，還懂得一些戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)(包括波特5力模型、定位)、策劃學(xué)和管理學(xué)的知識(shí)。

也就是說(shuō)，要求出口營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理具備國(guó)際貿(mào)易和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)更為重要。

可以說(shuō)聘請(qǐng)到優(yōu)秀的出口營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，往往意味著企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半。