一般來說，無論您的企業(yè)生產(chǎn)的是全新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，您都面臨著競爭問題。

如果是全新產(chǎn)品，則面臨著后來模仿者的競爭；如果是改良產(chǎn)品，則面臨著老產(chǎn)品的競爭；如果是成熟產(chǎn)品，則面臨著市場上其他公司產(chǎn)品的競爭，以及后來替代品的競爭。

所以，競爭在市場經(jīng)濟(jì)條件下難以避免，除非屬于壟斷行業(yè)。

有趣的是，市場營銷的最高目標(biāo)是讓其他企業(yè)或者產(chǎn)品無法與自己競爭，或者說企業(yè)希望能夠控制住這種競爭，讓競爭變成一種利己的競爭。

而要做到這一點，認(rèn)為只能靠知已知彼，即做好競爭分析和市場定位，避實就虛，揚長避短。

建議公司經(jīng)營負(fù)責(zé)人或者市場部經(jīng)理最好能親自做競爭分析，并確定優(yōu)先市場和重點市場。

因為競爭分析、優(yōu)先市場和重點市場的確定是關(guān)系到企業(yè)市場資源配置、優(yōu)化的重大問題，而且有時競爭分析能幫您否定一些原來的錯誤決定，提醒您及時調(diào)整，找到正確的經(jīng)營方向和重點產(chǎn)品，所以千萬不可忽視。

如果您是企業(yè)的銷售人員、財務(wù)人員或行政人員，您也一定要看看自己的企業(yè)是否做過競爭分析，是否在目前的領(lǐng)域有競爭力，是否為將來的競爭做好了未雨綢繆的準(zhǔn)備。

如果還沒有，那么希望您能夠提醒您公司的經(jīng)營者。

如果自己還能夠在這方面做一些工作，請寫成報告并提出自己的建議給您的經(jīng)理或者老板，說不定會讓老板對你刮目相看。

即使您的建議不是十分中肯，也至少提醒了老板要注意這方面的問題。

特別是中小型出口企業(yè)，如何做競爭分析呢？如何做一個管用又不復(fù)雜的競爭分析報告？認(rèn)為就實際操作層面來講，做一個完整的競爭分析是比較難的，特別是很多國外企業(yè)的信息不容易獲得。