實(shí)踐證明，從公司層面解決客戶(hù)信息問(wèn)題的策略非常成功，因?yàn)檫@樣銷(xiāo)售員就可以不必花費(fèi)大量的時(shí)間去尋找客戶(hù)，而把時(shí)間放在和客戶(hù)的溝通與交流上，也提高了新客戶(hù)成交的速度和客戶(hù)的滿(mǎn)意度；同時(shí)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)獲取客戶(hù)信息的人員也因?yàn)閷?zhuān)門(mén)做這項(xiàng)工作而摸索出很多非常專(zhuān)業(yè)而獨(dú)特的方法，效果驚人。

最后的成功雖然不全部歸結(jié)為我們獲取客戶(hù)信息的專(zhuān)業(yè)性，但豐富的海外客戶(hù)信息無(wú)疑是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)成功的起點(diǎn)，所以這種專(zhuān)業(yè)性的確帶給我們很大的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們贏在起點(diǎn)上。

該如何有效地使用搜索引擎尋找國(guó)外客戶(hù)呢？隨著類(lèi)似Google這樣的搜索引擎搜索能力和搜索性能的提升，理論上好的搜索引擎幾乎已經(jīng)能收錄任何上網(wǎng)的目標(biāo)客戶(hù)的網(wǎng)站信息。

當(dāng)然，對(duì)于沒(méi)有“上網(wǎng)”的客戶(hù)(既沒(méi)有自己公司的獨(dú)立網(wǎng)站，也沒(méi)有在其他網(wǎng)站上被提到過(guò))，搜索引擎就沒(méi)有辦法了。

再者，如今已是21世紀(jì)，都還沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的客戶(hù)，個(gè)人認(rèn)為，這樣的公司暫時(shí)不值得去開(kāi)發(fā)，找不到它們也罷。

這些沒(méi)有上網(wǎng)的目標(biāo)客戶(hù)很可能是剛剛成立的小公司，或者根本不重視企業(yè)的宣傳，這種企業(yè)往往不是國(guó)際貿(mào)易中理想的目標(biāo)客戶(hù)。

當(dāng)然，也有部分目標(biāo)客戶(hù)建立了自己的網(wǎng)站，但從來(lái)沒(méi)有到搜索引擎中去注冊(cè)，但這部分畢竟是少數(shù)，我們可以忽略不計(jì)。

在這種思想指導(dǎo)下，我們就有了強(qiáng)烈的通過(guò)搜索引擎尋找客戶(hù)的欲望，并且直覺(jué)告訴我們只要搜索方法運(yùn)用得當(dāng)，應(yīng)該能夠搜索出很多潛在的目標(biāo)客戶(hù)。

真是恨不能讓搜索引擎聰明到只要我們告訴它產(chǎn)品，它就能把所收錄的客戶(hù)按照相關(guān)性高低全部羅列出來(lái)，并且只給出潛在客戶(hù)的搜索結(jié)果，而沒(méi)有多余的信息。

可惜的是搜索引擎目前還沒(méi)有“智能”到這種程度。

我們目前能做的就是充分利用多關(guān)鍵詞的限定、搜索引擎的高級(jí)搜索功能以及我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)提高搜索引擎搜索結(jié)果的相關(guān)性。

需要說(shuō)明的是，在不同的時(shí)間，搜索引擎針對(duì)同樣的關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果可能不一樣，因?yàn)楹芏嗨阉饕娑际歉鶕?jù)網(wǎng)站的受歡迎程度和內(nèi)容變化來(lái)動(dòng)態(tài)排序的。