操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱前面我們提出一個概念：客戶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

假如你經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為Product-A，某個進(jìn)口商進(jìn)口Product-A，那么很大程度上還會進(jìn)口 Product-B或者Product-C的話，我們稱Product-B和Product-C為Product-A的客戶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

那么嘗試在搜索引擎中輸入“Product-A Product-B”(實際輸入時，不用引號)，這時的結(jié)果相關(guān)性將大大增強，搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站，這時候我們可以把這些網(wǎng)站分門別類地記錄到前述表格中；同時，客戶相關(guān)產(chǎn)品還可以定位為A的不同型號產(chǎn)品、同系列產(chǎn)品等。

這種方法的原理是：如果某個網(wǎng)頁提到一系列相關(guān)產(chǎn)品，那么這個網(wǎng)頁可以成為該產(chǎn)品強相關(guān)的網(wǎng)頁，它通常就是經(jīng)營、生產(chǎn)或者研究這類產(chǎn)品的公司的網(wǎng)頁。

所以這類網(wǎng)頁很值得關(guān)注。

按照的經(jīng)驗，在搜索結(jié)果的前100項中，一般都有較多客戶信息在里面。

注意，這些產(chǎn)品名稱一定要準(zhǔn)確而且符合客戶的使用習(xí)慣。

還以鉛酸蓄電池為例：搜索lead acid battery和它的客戶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 UPS battery。

我們在前10頁，除了首頁發(fā)現(xiàn)www.alibaba.com，www.globalsources.com這樣的網(wǎng)站羅列了很多鉛酸蓄電池制造商的名稱外，我們也在第1頁發(fā)現(xiàn)了像 MDS Battery 這樣的英國零售商，第3頁發(fā)現(xiàn)了像Electro Battery Systems Incorporated這樣的經(jīng)銷商，這些都可能是潛在的客戶。

通過他們的公司網(wǎng)站，我們可以了解更多的信息。

既然搜索相關(guān)度非常高，那么這樣的搜索結(jié)果應(yīng)該多檢查一些項。

例如我們在第10頁發(fā)現(xiàn)了類似 www.batteryweb.com、www.batteries.com 這樣的專業(yè)網(wǎng)站，在第 11頁發(fā)現(xiàn)了一個國外的競爭對手網(wǎng)站 htp://www.gsbattery.com/sla/。

令人興奮的是，我們竟然在這個網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了它有一個分銷商聯(lián)系網(wǎng)頁：http://www.gsbattery.com/sla/distributors.html，這里羅列了很多經(jīng)銷商。

這不正是我們需要的嗎？競爭對手的客戶我們也完全可以去爭取。

所以，如果你目前急于尋找新的客戶，建議可以盡可能多地瀏覽這樣的搜索結(jié)果，這也是很不錯的選擇。

這種方法的成果：發(fā)現(xiàn)競爭對手、競爭對手的客戶和專業(yè)網(wǎng)站。

此種方法推薦度：★★★★小技巧如果使用別的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品來組合，可能會有新的收獲。

多使用幾種組合可以搜索出更為相關(guān)的結(jié)果。

如果搜索結(jié)果很少，請注意是否使用了客戶常常使用的產(chǎn)品英文名稱或者拼寫是否正確。

一般來講，只要產(chǎn)品不算很冷門，關(guān)聯(lián)搜索結(jié)果項都應(yīng)該在1萬個以上。

如果搜索結(jié)果過少，還可能是你使用了不恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)聯(lián)產(chǎn)品。