在市場(chǎng)調(diào)研階段，進(jìn)口商會(huì)收集一些行業(yè)信息及境外出口商的信息。

同時(shí)會(huì)有主動(dòng)發(fā)送報(bào)盤(pán)的供應(yīng)商，以及客戶(hù)推薦的供應(yīng)商。

那么，如何系統(tǒng)地尋找潛在的供應(yīng)商呢？一、通過(guò)直接發(fā)布采購(gòu)信息尋找供應(yīng)商目前多數(shù)行業(yè)處于買(mǎi)方市場(chǎng)狀態(tài)，供過(guò)于求。

作為買(mǎi)方，只需發(fā)布采購(gòu)信息，就會(huì)有供應(yīng)商聯(lián)系，便可把采購(gòu)主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。

那么，進(jìn)口商應(yīng)該通過(guò)何種渠道發(fā)布采購(gòu)信息呢？(一)在傳統(tǒng)媒體上刊登采購(gòu)信息如在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易雜志上刊登采購(gòu)信息。

(二)開(kāi)通企業(yè)官方網(wǎng)站企業(yè)的官方網(wǎng)站，最好選擇.com為后綴的域名，至少有一種外語(yǔ)(如英語(yǔ))版本。

在企業(yè)官方網(wǎng)站展示企業(yè)發(fā)展歷史、所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品信息，發(fā)布求購(gòu)產(chǎn)品信息。

(三)在境內(nèi)外貿(mào)易平臺(tái)上發(fā)布采購(gòu)信息可以利用的外貿(mào)平臺(tái)，包括阿里巴巴(Alibaba)、環(huán)球資源(Global Resources)和其他跨境貿(mào)易平臺(tái)。

二、通過(guò)行業(yè)展會(huì)與協(xié)會(huì)接觸供應(yīng)商(一)參加行業(yè)展會(huì)每年世界上都有許多國(guó)際貿(mào)易展覽，國(guó)內(nèi)政府部門(mén)、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)常年舉辦各種產(chǎn)品的展覽，進(jìn)出口企業(yè)可以借參展機(jī)會(huì)尋找貿(mào)易伙伴。

參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，有利于進(jìn)口商了解行業(yè)信息，考察相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、價(jià)格和技術(shù)水平，安排私人會(huì)面，研究和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，作出比較和判斷。

(二)利用進(jìn)出口商名錄國(guó)內(nèi)外公開(kāi)出版的世界性進(jìn)出口商名錄以及展會(huì)提供的會(huì)刊通常會(huì)列出進(jìn)出口商的名稱(chēng)、地址、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等信息，進(jìn)口商可以從中尋找交易對(duì)象。

(三)尋求境外貿(mào)易推廣機(jī)構(gòu)推介進(jìn)口商可以聯(lián)系供應(yīng)商所地的外貿(mào)協(xié)會(huì)、商會(huì)以及其他貿(mào)易推廣機(jī)構(gòu)，獲取當(dāng)?shù)毓?yīng)商的信息。

三、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索供應(yīng)商利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎或網(wǎng)站分類(lèi)日錄，進(jìn)口商可以按照對(duì)產(chǎn)品的需求，檢索潛在的供應(yīng)商，通過(guò)供應(yīng)商的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等渠道獲取供應(yīng)商業(yè)務(wù)范圍、地址、電話(huà)、傳真、E-mail 等信息。

小貼士利用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商的途徑1.大型搜索引擎。

如Google、Yahoo、Excite和Bing 國(guó)際站等，可以用關(guān)鍵詞檢索。

2.行業(yè)網(wǎng)站或行業(yè)展會(huì)網(wǎng)站。

可以檢索網(wǎng)站會(huì)員列表或參展企業(yè)名錄等信息。

3.黃頁(yè)網(wǎng)站或供應(yīng)商名錄網(wǎng)站。

4.大型企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

5.B2B網(wǎng)站。

如Alibaba、Global Resouces 等。

6.世界貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)盟。

四、通過(guò)自薦或引薦尋找供應(yīng)商進(jìn)口商與境外出口商建立關(guān)系，通過(guò)進(jìn)口商自薦、相關(guān)機(jī)構(gòu)引薦，也是不錯(cuò)的選擇。

(一)進(jìn)口商自薦進(jìn)口商通過(guò)檢索國(guó)內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、展會(huì)會(huì)刊等資料，以電子郵件方式向出口商發(fā)送采購(gòu)意向書(shū)，建立貿(mào)易關(guān)系。

(二)客戶(hù)推薦進(jìn)口商企業(yè)可以通過(guò)其境外客戶(hù)推薦當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商。

(三)貿(mào)易往來(lái)單位引薦貿(mào)易往來(lái)中的重要機(jī)構(gòu)如銀行、船公司等在各國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)口商可以通過(guò)這些分支機(jī)構(gòu)介紹當(dāng)?shù)爻隹谏獭?/p>

(四)咨詢(xún)公司介紹進(jìn)口商將采購(gòu)需求提交國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，由其根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)能力為進(jìn)口商選擇合適的合作伙伴。

(五)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)引薦如請(qǐng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)駐外使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處等機(jī)構(gòu)引薦。