進口商應爭取從境外供應商處獲得較好的經(jīng)銷政策。

(一)價格政策包括產(chǎn)品的出廠價格、價格折扣等(二)配貨政策包括第一次及每一次購貨的最低量或最高量；不同系列和品種的搭配標準；供貨時間和周期；交貨地點及運費的承擔；交驗貨標準；運輸中受損貨物的處理；退換貨標準等。

(三)結算政策包括付款原則(先貨后款、先款后貨、售完付款還是定期結算)、付款方式(TIT還是UC)、貼息政策和結算流程等。

(四)獎勵政策包括階梯銷售獎勵；年度、半年、季度、每月獎勵；新產(chǎn)品推廣獎勵；排名獎；獎金、獎品的給付方式等。

(五)支持政策包括廣告投放、人員支援、樣品和促銷品供給；促銷活動安排；專賣店、專柜裝飾設計；開新店裝修補貼；人員培訓；宣傳資料發(fā)放；大客戶特殊支持政策等。

(六)售后服務政策包括終端用戶退、換貨政策；售后服務網(wǎng)點設置；售后服務人員培訓；零配件供應；售后服務收費標準與相關支付政策；客戶投訴處理政策等。

(七)市場管理政策包括區(qū)域市場范圍界定；客戶范圍界定；市場覆蓋要求；銷售量要求；價格管理規(guī)定；排他性合作條款；品牌維護要求；相關獎勵與處罰條款。

如果進口商已經(jīng)對供應商進行了詳盡了解，供應商也已經(jīng)對進口商進行了徹底分析，那么接下來雙方就該討論合同的細節(jié)條款，爭取盡早簽訂貿(mào)易合同了。