信任原則，就是尋找信任媒介，通過(guò)客戶對(duì)該媒介的信任，轉(zhuǎn)而信任前來(lái)聯(lián)絡(luò)的供應(yīng)商。

建議是：最好請(qǐng)第三方推薦自己的公司。

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都有這樣的專業(yè)公司，可以向買家推薦賣家，特別是一些專業(yè)媒體。

如果不能獲得第三方的推薦，能列舉出一個(gè)推薦人也可以。

這個(gè)推薦人可以是某個(gè)協(xié)會(huì)、客戶的某個(gè)合作伙伴、銀行、行業(yè)雜志等。

如果你要讓客戶對(duì)自己公司的信息感興趣，可以使用Top，Leader，Largest，Unique，F(xiàn)irst，Award，Member of這樣的詞匯，大膽地使用它們。

并且建議至少要出現(xiàn)這些詞匯中的1個(gè)，而且在發(fā)出的信函中有意加粗或者加大這些詞語(yǔ)。

列出1~2個(gè)本公司的著名客戶，這些客戶可能是世界500強(qiáng)。

那么意思就很明白了：我的產(chǎn)品都被世界500強(qiáng)使用了，產(chǎn)品肯定是不錯(cuò)的。

如果你想優(yōu)化你的供應(yīng)，我的公司肯定是個(gè)好的選擇。

最后，詳細(xì)寫明自己企業(yè)的聯(lián)系方式，包括公司名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)站等，供客戶進(jìn)一步了解自己。

最后，建議大家購(gòu)買介紹如何寫作英文銷售信函的專業(yè)書籍，里面有現(xiàn)成的模板供大家參考。