外貿(mào)企業(yè)是否能夠吸引并留住優(yōu)秀的銷售人才，取決于企業(yè)能否滿足優(yōu)秀銷售人才的以下幾個(gè)方面的需要，滿足得越多，人才越穩(wěn)定。

(一)工資水平外貿(mào)企業(yè)在招聘和任用銷售人才時(shí)，應(yīng)該參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定銷售人員的工資水平，切忌因通過低工資來降低用工成本從而錯(cuò)失優(yōu)秀的銷售人才。

員工的工資水平反映了企業(yè)對(duì)人才的尊重和對(duì)其能力的認(rèn)可程度。

(二)晉升空間每個(gè)人都有職業(yè)理想和職業(yè)規(guī)劃。

企業(yè)應(yīng)該為員工提供學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)、不斷晉升的空間、施展才華的舞臺(tái)，這樣，員工才能展現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

(三)企業(yè)文化濃厚的企業(yè)文化，是企業(yè)發(fā)展的向心力。

良好的企業(yè)文化可以讓員工有安全感、榮譽(yù)感、受尊重感，激勵(lì)員工全身心投入工作、提高工作效率。

因此，企業(yè)應(yīng)營(yíng)造為公司發(fā)展共同努力的良好文化。

(四)特定需求企業(yè)善待員工，關(guān)注員工的特定需求，為員工雪中送炭，解決員工的特定難處，有利于加強(qiáng)員工與企業(yè)間的聯(lián)系，降低企業(yè)員工的流動(dòng)性，從而保障企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展三、制度化培養(yǎng)和管理銷售人才優(yōu)秀的企業(yè)都有健全的管理制度。

外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)公司的行業(yè)特性、業(yè)務(wù)規(guī)模結(jié)構(gòu)、發(fā)展?fàn)顩r，不斷建立并完善企業(yè)的各項(xiàng)制度，如崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)、日常事務(wù)管理制度、工作例會(huì)制度、業(yè)績(jī)考核制度、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰制度、教育培訓(xùn)制度、財(cái)務(wù)制度等，以利于人才的培養(yǎng)和管理。

企業(yè)的制度建設(shè)不可能一步到位，企業(yè)在確定制度時(shí)，需根據(jù)實(shí)際情況，確保制度具有可操作性，并根據(jù)實(shí)際情況定期更新。