所有企業(yè)，無論規(guī)模大小，無論從事何種行業(yè)、何種項目，都需靠人來做事。

因此，如何選拔人才，組建團隊就變得非常重要。

銷售做得好不好，不僅取決于銷售人員的類型和數量，還取決于銷售人員的質量，即銷售人員的能力。

(一)銷售人員的類型和數量外貿企業(yè)在用人方面普遍務實，基本上一人一崗，甚至一人多崗。

企業(yè)初創(chuàng)之時，各方面的人員不可能一步招聘到位，同時也需兼顧企業(yè)的成本因素。

招聘銷售人員，需要根據企業(yè)規(guī)模和實際業(yè)務量統籌規(guī)劃，做到事事有人管，人人有事做，以便能及時負責跟進客戶及市場動態(tài)信息。

隨著互聯網高速發(fā)展，各種新型的銷售模式不斷涌現。

企業(yè)在招聘內銷人員時，需結合自身的銷售模式組建銷售部門或銷售團隊，一般需要包括如下人員：營銷管理人員、銷售人員(經銷商、直營店面銷售人員等)、電子商務人員(網絡平臺銷售人員等)、市場推廣人員(品牌推廣、廣告宣傳、美工等)、售后服務人員等。

(二)銷售人員的能力要求外貿企業(yè)在招聘和任用銷售人員時，往往偏重結果，都想要能夠把商品銷售出去的優(yōu)秀人才。

任用一個銷售人員前，企業(yè)需對其綜合能力進行如下考評：1.專業(yè)技能針對所招聘銷售人員的具體崗位，確定需要何種能力，并通過應聘者的從業(yè)經歷等方面了解其能力水平。

2.性格德行了解銷售人員的性格特征和德行好壞。

性格在很大程度上決定一個人能否勝任工作崗位，同時兼顧品德，企業(yè)更愿意重點培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

3.工作態(tài)度任何工作都需要不斷創(chuàng)新，因此需要考察銷售人員是否具備大膽創(chuàng)新的進取精神，同時考察其是否注重細節(jié)，是否有責任心。

4.學習能力考察銷售人員是否能夠不斷更新自己的知識庫，與時俱進，提升業(yè)務水平。