1.協(xié)商的定義協(xié)商即和解(Compromise)，是指國際貿(mào)易糾紛的當(dāng)事人，直接就糾紛案件的內(nèi)容與解決方案進(jìn)行磋商、溝通、討論，直至達(dá)成最后協(xié)議，解決雙方的糾紛。

和解成立后，當(dāng)事人所爭(zhēng)取的權(quán)利即歸確定，所放棄的權(quán)利隨即消失。

和解一經(jīng)成立，當(dāng)事人不得任意反悔要求撤銷。

但是，如果和解所依據(jù)的文件事后發(fā)現(xiàn)是偽造或涂改的，和解事件已為法院判決所確定、而當(dāng)事人于和解時(shí)不知情的，當(dāng)事人對(duì)重要的爭(zhēng)執(zhí)有重大誤解而達(dá)成協(xié)議的，當(dāng)事人都可以要求撤銷和解。

2.協(xié)商解決的優(yōu)缺點(diǎn)(1)優(yōu)點(diǎn)。

由當(dāng)事人協(xié)商解決，最能顧及彼此的情誼，不僅可以迅速解決糾紛，還不至于影響雙方未來的業(yè)務(wù)關(guān)系。

爭(zhēng)議雙方的互相諒解和妥協(xié)是雙方堅(jiān)持平等互信原則的結(jié)果，必然有利于雙方商貿(mào)關(guān)系的改善和進(jìn)一步加強(qiáng)。

當(dāng)事人對(duì)整個(gè)交易過程最清楚，而且對(duì)于糾紛發(fā)生的環(huán)境、原因與過程也最清楚。

因此，若能互相諒解，進(jìn)而由雙方自行和解，最為合適。

另外，通過和解自行解決糾紛，可以不對(duì)外張揚(yáng)，能夠保持雙方的良好信譽(yù)。

(2)缺點(diǎn)。

友好協(xié)商是建立在雙方平等互信基礎(chǔ)上的，而這種基礎(chǔ)在現(xiàn)實(shí)中是很難確定和保持的，這無疑減少了協(xié)商的機(jī)會(huì)。

文化、意識(shí)、政策或法律方面的差異，很可能使這種協(xié)商變得更困難或變得不可能。