依照選品的底層邏輯，我們把數(shù)據(jù)選品分為3個(gè)部分：消費(fèi)者的潛在需求、目標(biāo)人群的市場(chǎng)容量以及亞馬遜內(nèi)部的AI大數(shù)據(jù)。

接下來(lái)，我們一一詳解。

 消費(fèi)者的需求及趨勢(shì)1. Dollar Street對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分亞馬遜賣(mài)家來(lái)講，了解目標(biāo)客戶(hù)的生活環(huán)境不是一件易事， 畢竟誰(shuí)也沒(méi)那么多時(shí)間跑到國(guó)外與客戶(hù)近距離接觸。

但是，“Dollar Street"為我們提供了一個(gè)觀察世界的窗口。

通過(guò)它可以觀察到全球各個(gè)國(guó)家具有代表性的家庭生活概況，包括居住的環(huán)境、室內(nèi)的擺設(shè)、喜愛(ài)的物件等。

比如這是客戶(hù)日常生活中冰箱的狀態(tài)，通過(guò)了解冰箱內(nèi)存放的不同食物，大致能夠分析出客戶(hù)的消費(fèi)水平，同時(shí)針對(duì)冰箱內(nèi)略微雜亂的食品擺放，家居收納的賣(mài)家應(yīng)該就能看到商機(jī)了。

2. Answer The Public問(wèn)題產(chǎn)生需求，需求催生市場(chǎng)，市場(chǎng)成就買(mǎi)賣(mài)。

通俗點(diǎn)講，所謂的需求就是客戶(hù)亟待解決的問(wèn)題。

而發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的問(wèn)題就成了賣(mài)家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、獲取訂單的關(guān)鍵所在。

鑒于此，“Answer The Public”應(yīng)運(yùn)而生，它以核心關(guān)鍵詞為詞源，收集匹配用戶(hù)的問(wèn)題集合。

這樣賣(mài)家可以通過(guò)它的搜索算法，挖掘全網(wǎng)用戶(hù)的問(wèn)題及關(guān)聯(lián)信息，其存在的理由其實(shí)就是解決了賣(mài)家的需求。

當(dāng)我們?cè)谒阉骺蛑休斎肽繕?biāo)關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊搜索，“Answer The Public"立刻開(kāi)始關(guān)鍵詞的匹配工作，并按照常規(guī)問(wèn)題信息的特定分類(lèi)展現(xiàn)出來(lái)。

以英語(yǔ)中的特殊疑問(wèn)句進(jìn)行拓展，比如“Will dog poop kill grass?" “Where dog sleep?"等。

除了特殊疑問(wèn)句的句式形式外，還有介詞句式、比較句式、關(guān)聯(lián)句式的問(wèn)題等。

在各類(lèi)問(wèn)題的圖譜上，有很多圓形的小節(jié)點(diǎn)，它們背后都是成千上萬(wàn)的問(wèn)題小合集，點(diǎn)擊圓形的小節(jié)點(diǎn)即可進(jìn)取對(duì)應(yīng)的Google搜索頁(yè)。

3. Google (關(guān)鍵詞)趨勢(shì)Google趨勢(shì)對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)講再熟悉不過(guò)了，從技術(shù)的角度來(lái)講，堪稱(chēng)是良心網(wǎng)站，好用且免費(fèi)。

這里我們以關(guān)鍵詞"Diaper"為例，一起回顧下Google趨勢(shì)的使用方法。

首先， 我們?cè)谒阉骺蛑休斎肽繕?biāo)關(guān)鍵詞"Diaper" ，確認(rèn)后，Google 趨勢(shì)得出的結(jié)果。

可以看到用戶(hù)在1年內(nèi)的需求趨勢(shì)情況，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平穩(wěn)，年末有小幅度的向上波動(dòng)。

在時(shí)間維度上，我們還可以自定義數(shù)據(jù)周期。

查看5年內(nèi)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，基本上波動(dòng)不大，也體現(xiàn)了行業(yè)的整體穩(wěn)定性。

除了時(shí)間上的趨勢(shì)研判，還有區(qū)域的需求分布，作為賣(mài)家，我們希望定位需求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。

針對(duì)"Dipaer” 的需求，在北美市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)熱度更高，需求也更大。