各類型廣告創(chuàng)建的流程相對比較簡單，但要想利益最大化，還是有些小技巧需要大家熟練掌握。

動態(tài)競價1)動態(tài)競價的定義動態(tài)競價簡稱BID+，顧名思義，是廣告活動的一種智能調(diào)節(jié)手段，亞馬遜可根據(jù)實時的廣告數(shù)據(jù)幫助賣家動態(tài)調(diào)整競價，有3種調(diào)節(jié)選項，包括動態(tài)競價——僅降低、動態(tài)競價——提高和降低及固定競價。

同時，賣家還可以針對廣告展示位進(jìn)行微調(diào)，包括搜索頁及商品詳情頁。

其中，針對“動態(tài)競價——僅降低"，如果點擊量不能轉(zhuǎn)化，則最多降低100%至出價為0；而針對“動態(tài)競價——提高和降低”，如果點擊量可能轉(zhuǎn)化，亞馬遜會將搜索結(jié)果首頁頂部展示位置的出價調(diào)高至多100%，其他展示位置的出價調(diào)高50%。

舉個例子，當(dāng)使用“動態(tài)競價——提高和降低”的時候，如果默認(rèn)出價為1美元，則亞馬遜的出價范圍是0-2美元，其中，搜索頁最高出價為2美元，其他搜索展示位置為1.5美元。

一直以來，亞馬遜采取的都是“動態(tài)競價——僅降低”， 也就是賣家創(chuàng)建廣告時的默認(rèn)選項。

2)動態(tài)競價邏輯既然BID+如此智能，大家有沒有考慮過亞馬遜是靠什么來判斷提高還是降低競價呢?對于賣家來講，我們對自己的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、投放時間以及轉(zhuǎn)化效果都相當(dāng)?shù)亓私?，亞馬遜上有上百萬個賣家，集合了所有人的廣告信息，包括最佳關(guān)鍵詞、按天/月得出的最佳投放時間以及其他有助于搜索轉(zhuǎn)化的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過人工智能亞馬遜每時每刻都要對這龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與判斷。

這些數(shù)據(jù)一般分為3個類別。

?搜索用戶畫像，舉個例子：“她每次搜索東西時都會買嗎？還是僅僅在比較價格?”?關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，舉個例子：“哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率比較高?”?產(chǎn)品的信息，舉個例子：“產(chǎn)品在不同位置的表現(xiàn)如何?？除了動態(tài)BID+，另外一種就是上文提到過的展示位調(diào)價，最高調(diào)整比例可達(dá)到900％，以1美元為默認(rèn)競價，出價是1-10美元。

如果賣家同時使用了“動態(tài)競價”+“展示調(diào)價”，亞馬遜該如何判斷競價區(qū)間呢？舉個例子，假設(shè)默認(rèn)競價為1美元，選擇“動態(tài)競價——提高和降低” ，搜索結(jié)果頂部為900%，商品頁面為400%。

此時，搜索結(jié)果頂部最高動態(tài)出價是20美元，最高出價是10美元，商品頁面最高動態(tài)出價是7.5美元，最高出價是5美元，其他頁面動態(tài)最高出價是1.5美元。

3)動態(tài)競價策略我們在對不同的廣告組進(jìn)行大量數(shù)據(jù)測試后發(fā)現(xiàn)，“動態(tài)競價”中的“動態(tài)競價——僅降低”和“動態(tài)競價——提高和降低”在廣告效果上的差距并不大。

在把時間拉長的情況下，前者的各項指標(biāo)都優(yōu)于后者，也可能品類不同，效果也不同，但就目前來看，我們更傾向于“動態(tài)競價——僅降低”的設(shè)定。

在前面的內(nèi)容中，我們講過CPC的計算，那么在“動態(tài)競價”的前提下，如何計算我們的CPC出價呢？舉個例子，首先，設(shè)定產(chǎn)品價格為300美元，轉(zhuǎn)化率為10%，目標(biāo)ACoS為15%，我們得出目標(biāo)CPC為4.5美元。

其次，在“動態(tài)調(diào)高”的條件下，亞馬遜競價為45美元/2＝2.25美元，而在“展示調(diào)價”的條件下，亞馬遜競價為2.25美元/10＝0.23美元。

所以，最后亞馬遜的默認(rèn)出價是0.23美元，在這種情況下，搜索頁頂部展示位置的出價最高為4.6 美元，其他展示頁面的出價最高僅為0.35美元，因此所有的曝光量都會進(jìn)入搜索頁頂部。