數(shù)據(jù)表明，廣告是肯定要做的，但廣告也不是說(shuō)做就做的。

亞馬遜對(duì)賣家設(shè)置廣告產(chǎn)品是有一定要求的，其必須符合“RRASIN"的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，包括：1. ASIN處于在售狀態(tài)；2.不能是CPC廣告違禁品類；3. ASIN 擁有購(gòu)物車，最好是FBA產(chǎn)品。

當(dāng)然，賣家如果想要保證CPC廣告的效果，最好額外再加上3條，分別為：4.至少有15個(gè)用戶評(píng)價(jià)，且評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)高于3.5分；5. ASIN產(chǎn)品頁(yè)內(nèi)容已優(yōu)化；6.至少有5張高質(zhì)量的主圖和副圖。

CPC廣告位展示因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)、國(guó)外的市場(chǎng)都在做，所以我會(huì)經(jīng)常留意和對(duì)比國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)的規(guī)則變化，針對(duì)廣告位來(lái)說(shuō)，我們拿淘寶和亞馬遜作比較，從廣告位的布局上了解下平臺(tái)的差異。

1.淘寶廣告得益于阿里巴巴的集團(tuán)資源，淘寶的廣告觸手很少，分為阿里站內(nèi)和阿里站外。

?阿里站內(nèi)主要指淘寶、天貓等淘系平臺(tái)，是淘寶賣家主要的廣告投放陣地，投放形式包括CPC (直通車)、CPM (智鉆/品效寶)、CPS (淘寶客)、CPA (行動(dòng)付費(fèi))、CPT (時(shí)長(zhǎng)付費(fèi))、DSP(廣告平臺(tái))、DMP (廣告數(shù)據(jù))。

?阿里站外主要指阿里旗下的UC瀏覽器、優(yōu)酷視頻等流量媒介，廣告形式常見(jiàn)的是搜索競(jìng)價(jià)、信息流和視頻貼片等。

除了自己的嫡系部隊(duì)，還有很多其他的合作伙伴，主要是非阿里系的合作媒體資源，通過(guò)Uni Desk (類DSP )對(duì)合作媒體流量進(jìn)行廣告投放。

透過(guò)阿里的廣告體系，大家可以看到，國(guó)內(nèi)電商賣家的運(yùn)營(yíng)支出會(huì)比較分散，且成本居高不下。

2.亞馬遜廣告相比淘寶來(lái)說(shuō)，亞馬遜的廣告體系比較克制，廣告的展示效果還不多，也是這幾年才逐漸豐富了廣告樣式，畢競(jìng)亞馬遜也擔(dān)負(fù)著“送CEO移民外星球”的任務(wù)，所以要多攢點(diǎn)家底。

不過(guò)，我覺(jué)得亞馬遜的廣告布局還達(dá)不到國(guó)內(nèi)一些平臺(tái)“鋪天蓋地”的程度，我們一起來(lái)看下。

亞馬遜廣告也分為站內(nèi)及站外:?站內(nèi)廣告包括3種類型：PSA(關(guān)鍵調(diào)廣告)、BSA(品牌廣告)、DSA(定向廣告)。

在關(guān)鍵詞的搜索列表頁(yè)，廣告的展示位會(huì)多一些。

而在Listing的詳情頁(yè)，廣告的展示位會(huì)融合在產(chǎn)品詳情的各個(gè)版塊里。

?站外廣告則依靠亞馬遜聯(lián)盟及各大媒體網(wǎng)絡(luò)DSP。