在亞馬遜后臺(tái)的“報(bào)告”模塊，亞馬遜為賣家提供了常規(guī)的店鋪報(bào)告數(shù)據(jù)，包括付款報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告、廣告報(bào)告、退貨報(bào)告等，賣家可以根據(jù)需要下載并分析目標(biāo)報(bào)表。

除了常規(guī)的店鋪數(shù)據(jù)，亞馬遜還專門針對(duì)品牌賣家推出了“品牌分析”報(bào)告。

“品牌分析”功能好像數(shù)據(jù)透視鏡一樣， 是免費(fèi)的全網(wǎng)報(bào)告查看工具，可以深度地查看類目下的所有數(shù)據(jù)，包括搜索詞的比較、用戶行為及人群屬性分析等，這本屬于亞馬遜VENDOR賣家的功能，被亞馬遜移植給了品牌賣家。

雖然是個(gè)精簡(jiǎn)版的“ARA"，但可見(jiàn)亞馬遜對(duì)品牌賣家的扶持力度。

“品牌分析”的頁(yè)面包括5個(gè)維度的數(shù)據(jù)報(bào)表我們一一做個(gè)了解。

客戶搜索詞“客戶搜索詞”報(bào)告提供了亞馬遜搜索詞及搜索頻率排名(相對(duì)的搜索排名)的數(shù)據(jù)，包括3個(gè)指標(biāo)：目標(biāo)搜索詞點(diǎn)擊排名TOP3的ASIN、目標(biāo)ASIN的點(diǎn)擊占比率、目標(biāo)ASIN的轉(zhuǎn)化占比率。

我們可以搜索相關(guān)的產(chǎn)品， 亞馬遜就會(huì)列出其關(guān)鍵詞的TOP3的數(shù)據(jù)。

1. 什么是搜索頻率排名？“搜索頻率排名”反映的是在一定時(shí)間內(nèi)與所有其他搜索詞相比的流行度排名，有點(diǎn)類似于Google趨勢(shì)的指數(shù)。

在一定程度上，TOP10的搜索詞反映了目前人們的生活方式及購(gòu)物行為，當(dāng)下“口罩”依然是關(guān)注度最高的品類詞，而蘋果的產(chǎn)品依然占據(jù)了頂流。

2. ASIN占比率1)點(diǎn)擊占比率指的是在用戶搜索關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊目標(biāo)產(chǎn)品的次數(shù)占總點(diǎn)擊量的比率。

2)轉(zhuǎn)化占比率指的是用戶實(shí)際購(gòu)買目標(biāo)產(chǎn)品的訂單量占總訂單量的比率。

3.占比率的用途我們可以利用轉(zhuǎn)化率公式計(jì)算得出目標(biāo) ASIN的轉(zhuǎn)化率，還是以"Lunch Bag"為例。

ASIN的轉(zhuǎn)化率=17.3%x1.21=20.93%。

以此類推，我們可以預(yù)估出目標(biāo)ASIN的訂單量、點(diǎn)擊量、搜索量、CPC競(jìng)價(jià)及廣告花費(fèi)等。

目標(biāo)競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率可以作為我們CPC廣告的錨點(diǎn)，當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率低于競(jìng)品ASIN的時(shí)候，適當(dāng)降低廣告支出，對(duì)Listing進(jìn)行調(diào)整；當(dāng)轉(zhuǎn)化率高于競(jìng)品ASIN的時(shí)候，可以適當(dāng)調(diào)高競(jìng)價(jià)及預(yù)算，這樣更有利子關(guān)鍵詞的ACoS。

重復(fù)購(gòu)買行為“重復(fù)購(gòu)買行為”的報(bào)告是通過(guò)客戶復(fù)購(gòu)率的指標(biāo)來(lái)幫助賣家分析新老客戶的占比，以此來(lái)制定提升客戶重復(fù)購(gòu)買及獲取新客戶的策略。

市場(chǎng)籃子分析“市場(chǎng)籃子分析”的翻譯有點(diǎn)太直白了，其實(shí)這份報(bào)告大家可以理解為FBT.。

站在賣家的角度，就是目標(biāo)商品的關(guān)聯(lián)銷售，既然是關(guān)聯(lián)銷售，那就可以作為“虛擬捆綁銷售"的參考數(shù)據(jù)。

商品比較及替代“商品比較及替代”的報(bào)告是幫助賣家了解客戶在購(gòu)物過(guò)程中，將哪些商品與你的產(chǎn)品進(jìn)行了比較以及比較后的ASIN選擇，這對(duì)于我們的Listing差異化及廣告ASIN定向很有幫助。

人群屬性統(tǒng)計(jì)“人群屬性統(tǒng)計(jì)”指的是針對(duì)已下單客戶的個(gè)人信息分析，包括學(xué)歷、收入、性別、婚否以及年齡段，這份報(bào)告對(duì)我們的人群定位及SEO/SEM的人群標(biāo)簽非常有價(jià)值。