1.新品上架之后，打廣告的同時(shí)有必要開COUPON嗎?廣告的作用是曝光，而COUPON屬于提高轉(zhuǎn)化的手段，亞馬遜對(duì)COUPON和廣告活動(dòng)各有不同的設(shè)置要求，我們普遍采取的方案是多個(gè)變體進(jìn)行價(jià)格階梯策略，給不同的變體分配任務(wù)，比如引流(促銷價(jià)或者優(yōu)惠券)、賺錢、對(duì)標(biāo)競(jìng)品等；如果是單個(gè)SKU，受到分類競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求等因素的影響，策略空間有限，就只能因人而異了。

比如說你做了低價(jià)，前期做廣告推起來，但是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化，后期價(jià)格無法提升，在沒有其他應(yīng)對(duì)方案的前提下，只能維持低價(jià)的趨勢(shì)2.自動(dòng)廣告要一直開嗎? 什么時(shí)候關(guān)閉?自動(dòng)廣告我一般很少關(guān)閉，因?yàn)楹笃陔S著寬泛+，精準(zhǔn)廣告組關(guān)鍵詞的數(shù)量不斷擴(kuò)充，自動(dòng)廣告基本上就沒什么需要花錢的地方了，大部分都是ASIN關(guān)聯(lián)展示的產(chǎn)品用來跑定向ASIN。

在你的精準(zhǔn)詞足夠多的時(shí)候，相應(yīng)的自動(dòng)否詞也會(huì)增加，這時(shí)自動(dòng)CPC是否開關(guān)已不重要。

3.廣告ACoS目標(biāo)是什么？達(dá)到多少是好的?廣告策略和營收情況因人而異；不能單純以ACoS的高低來評(píng)判好與壞。

一般情況下，賣家所說的ACoS好也只是意味著利益最大化時(shí)的低ACoS，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)， 比如20% 就是好，50%就是不好。

4.廣告的常規(guī)打法是什么樣的?首先，我們要明確打廣告的目的：其一，提升流量；其二，提升排名。

當(dāng)然，排名和流量也有著千絲萬縷的關(guān)系，比如排名靠前了，流量自然也就源源不斷地收進(jìn)來了。

一般情況下，我們都是盡可能地在1～2個(gè)月的測(cè)款期，通過廣告等手段把流量最大化，在廣告出單的同時(shí)來助推目標(biāo)SKU的自然流量，從而提升排名和轉(zhuǎn)化量，新品優(yōu)化一般是2周一次，主要集中在Listing的分類、關(guān)鍵詞、A+頁面、評(píng)價(jià)等優(yōu)化點(diǎn)上。

在排名及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定后，大概在1～5個(gè)月內(nèi)，廣告組的重心會(huì)慢慢地向?qū)挿?和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)移，支出比例按自動(dòng)、寬泛+和精準(zhǔn)來分，大概是10%、50%、40%，在這個(gè)階段，廣告的支出會(huì)有明顯的分層，自動(dòng)廣告基本上不跑詞了，ASIN也會(huì)相對(duì)集中了。

5.前期廣告開啟后需要一直否定弱相關(guān)的詞嗎?看你定義的前期有多長時(shí)間，就我的經(jīng)驗(yàn)而言，強(qiáng)相關(guān)優(yōu)先，特別是在剛開始打廣告的時(shí)候，分類定位是最關(guān)鍵的，這是亞馬遜的底層邏輯。

6.如果在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索后，產(chǎn)品排名小于寬泛關(guān)鍵詞排名，此時(shí)需要做哪些調(diào)整?按照我的CPC廣告邏輯，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是包含在寬泛+里面的，如果精準(zhǔn)詞排名小于寬泛+,說明大詞排名上來了，如果穩(wěn)定的話，這個(gè)時(shí)候的排名、流量、點(diǎn)擊量應(yīng)該正常了？但訂單還不好說。

剛出現(xiàn)的時(shí)候，我一般不會(huì)做調(diào)整， 過了觀察期就否定了精準(zhǔn)。

7.廣告調(diào)整后，沒有轉(zhuǎn)化，應(yīng)該怎么做？(在 Listing優(yōu)化好的前提下)在選品沒有問題的前提下，Listing優(yōu)化做好了，廣告架構(gòu)也搭建了，流量和點(diǎn)擊都沒有問題，但沒有訂單轉(zhuǎn)化，這個(gè)不大可能出現(xiàn)(在我這里沒遇到過)。

如果說轉(zhuǎn)化不好會(huì)有可能，如果真的出現(xiàn)“萬事皆優(yōu)”，但轉(zhuǎn)化全無，那也確實(shí)沒有應(yīng)該做的了。

綜上所述，亞馬遜自推出A10算法以來，平臺(tái)不斷加大對(duì)廣告的技術(shù)革新，賣家們也是把廣告作為營銷策略中不可或缺的環(huán)節(jié)。

面對(duì)規(guī)則多變、數(shù)據(jù)龐雜且管理相對(duì)麻煩的亞馬遜廣告，盡管挑戰(zhàn)重重，還是要盡量放平心態(tài)，多多實(shí)戰(zhàn)，把亞馬遜廣告看作未來Google及FB廣告的敲門磚，研究出一套自己適用的廣告邏輯與打法，等到大家做全網(wǎng)營銷的時(shí)候就更加游刃有余了。