1.數(shù)據(jù)觀察在新品推廣初期，CPC廣告架構(gòu)搭建可以參考常規(guī)的3組架構(gòu)，包括自動(dòng)廣告，B+手動(dòng)、精準(zhǔn)手動(dòng)。

定向、品牌、展示廣告等可根據(jù)自己的需求做增減。

其中，“自動(dòng)廣告”的4個(gè)匹配類型可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟鸱郑热纭熬o密”和“寬泛”安排在組1，“同類”和“關(guān)聯(lián)”安排在組2，或是只開啟“緊密”和“寬泛”，后兩個(gè)用分類定向替代，各位賣家可以靈活運(yùn)用。

“B+手動(dòng)"可以根據(jù)ZonGURU的核心詞，按強(qiáng)相關(guān)到弱相關(guān)的順序，分批次設(shè)置B+關(guān)鍵詞，我強(qiáng)調(diào)過B+是精準(zhǔn)放量，所以適當(dāng)上調(diào)競價(jià)，激進(jìn)點(diǎn)的可以選擇“動(dòng)態(tài)競價(jià)提高和降低”，保守點(diǎn)的可以選擇“動(dòng)態(tài)競價(jià)——僅降低”。

“精準(zhǔn)手動(dòng)"參考ZonGURU等軟件的長尾詞，圍繞核心詞推排名，動(dòng)態(tài)默認(rèn)“動(dòng)態(tài)競價(jià)——僅降低”。

別忘記“否詞”，前期以精準(zhǔn)否為主，且不可操之過急。

總體上，要保持每日的數(shù)據(jù)觀察，包括目標(biāo)詞的曝光量、點(diǎn)擊量、CPC及轉(zhuǎn)化量等。

賣家可以對廣告組進(jìn)行有把握的單點(diǎn)微調(diào)。

如有調(diào)整，務(wù)必記錄好調(diào)整內(nèi)容。

2.復(fù)盤周期針對廣告的調(diào)整，尤其是新品，我們會給予至少2周的數(shù)據(jù)觀察時(shí)間。

當(dāng)然因?yàn)橛蠦+的精準(zhǔn)放量，在預(yù)算充足的情況下，1周的數(shù)據(jù)也可以看出“端倪”。

整體的思路遵循增曝光、提點(diǎn)擊、降成本(提轉(zhuǎn)化)。

1)自動(dòng)廣告觀察搜索詞的相關(guān)性匹配，有的賣家一開始，跑的自動(dòng)廣告都是ASIN，出現(xiàn)這種類似的問題，在沒有設(shè)定否詞的前提下，說明本身的Listing及出價(jià)在亞馬遜SERP中沒有競爭力，再次優(yōu)化Listng利用“展示調(diào)價(jià)”使流量向搜索頁傾斜，如果廣告正常跑詞了，從轉(zhuǎn)化量、點(diǎn)擊量、曝光量來篩選搜索詞，在輔以ACoS指標(biāo)進(jìn)行競價(jià)及否詞的相關(guān)調(diào)整。

2)手動(dòng)廣告篩選B+手動(dòng)跑出的長尾詞，分批次地調(diào)整到自動(dòng)廣告中做否詞，其中，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的詞則添加到精準(zhǔn)手動(dòng)。

再結(jié)合“否詞”的標(biāo)準(zhǔn)，控制CPC的成本。

3)廣告否詞“否詞”降成本的效果特別明顯，所以我一再強(qiáng)調(diào)要謹(jǐn)慎操作。

除了提到的“否詞”的標(biāo)準(zhǔn)，還需要注意的是相關(guān)性，比如關(guān)鍵詞有出單，但表現(xiàn)不穩(wěn)定的話就不要輕易做否詞。

出單的詞基本上都是強(qiáng)相關(guān)的，針對此類關(guān)鍵詞要做的是微調(diào)而不是直接否定。

3.指標(biāo)參考廣告ACoS的下降主要取決于CPC廣告的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率好的詞是我們長期關(guān)注的重點(diǎn)，而轉(zhuǎn)化率又受到曝光量、點(diǎn)擊量的影響。

在亞馬遜平臺，目標(biāo)關(guān)鍵詞的曝光量普遍高于Google，比如同一個(gè)關(guān)鍵詞在Google有200次的曝光量就可以進(jìn)入賣家的視野，但在亞馬遜平臺起碼要500～1000的曝光量。

點(diǎn)擊率般為0.5%~1%算是比較好的數(shù)值了。

而轉(zhuǎn)化率則因人而異，一般為8%~10%就是很好了。