選品類比選品更重要，正所謂男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

選品類也是一樣。

怎么選擇品類呢？不是哪個品類賺錢,哪個品類是藍海，哪個品類別人做得好就做，不是這樣的。

選擇的品類一定是和自身有關(guān)系的 ,是我自己要做什么，而不是別人。

同時也要看自身的能力，自己的研發(fā)實力、自己的資金實力以及興趣是不是在這兒，在未來的3~5年之內(nèi)能不能堅持下去，熱愛它。

在未來3年之內(nèi)，資金實力、研發(fā)實力不能讓這個品牌在這個品類里面做到第一，還是放棄吧。

對市場做了大類分析，比如移動電源是個大類，電源排插是一個大類，通過大類分析以后，發(fā)現(xiàn)任何一個品類都會有其特點，來看看通常分析得出的結(jié)果，最主要有三種市場代表類型。

一是這個市場上面有很多的品牌，但是它們的競爭是非常分散的，換句話說，這個市場還是處于相對分散的競爭狀況。

這樣的市場，是最好的市場。

這樣的市場其實你只要用心做，把你的產(chǎn)品鋪上去，很有機會在這個市場里面做出一些成績。

二是在這樣的市場里面已經(jīng)形成了三分天下的局面，在這個市場、這個品類里面有三個牌子做得很好，看到在亞馬遜的移動電源類，像Anker這些品牌做得很不錯。

這時候有沒有機會去吃掉那個市場呢？其實是有的，為什么？畢竟在這個品類里面還沒有出現(xiàn)品牌的獨角獸，只是三分天下的話，你還是有機會的，因為Anker和澤寶，不會聯(lián)合起來打壓你，因為它們的策略不一樣。

這時候你有什么機會撬動這樣的品類？是研發(fā)，利用強大的研發(fā)形成巨大的差異化，在產(chǎn)品線上利用差異化的特點撬動這樣的品類。

三是這個品類里面已經(jīng)有了獨角獸，它的市場份額已經(jīng)達到50%，甚至70%。

對于這樣的品類，一般的中小賣家還是避開為好，因為他們能做到這樣大的市場份額，意味著他們的產(chǎn)品和運營能力比你強。

什么時候有機會撬動這個品類呢？那就是當(dāng)這個品類和這個行業(yè)出現(xiàn)技術(shù)變革的時候，這時候切進去就和他的品類的起點一樣，甚至比他的更好。

像之前諾基亞是手機市場里面份額最大的占有者，當(dāng)Android智能手機發(fā)展起來的時候，引領(lǐng)了新的技術(shù)潮流，諾基亞有巨大的負(fù)擔(dān)，所以導(dǎo)致它的轉(zhuǎn)型和升級是非常慢的。

出現(xiàn)這種情況的話，一些新公司、新品牌反而會有更多的機會。

這就是我的一個觀點，選品必須先選品類。