做定制不能簡單地說聚焦于服裝，基本上我們只做商務男裝和商務休閑裝的在線定制。

關于“小而美"。

我是這樣理解的，我首先說一下，進入“小而美”這個行當，你可能會遇到一些困難。

小的東西，你進去以后必須要很深地扎進去，才能做得美。

當我花9個月時間才做出一個東西，那之后我不會想再花9個月做一個新東西，肯定是先把原來的那個東西做好。

如果你做得很窄，想把這個東西美的一面呈 現(xiàn)出來，你就要開始做傳播推廣。

但很多時候，營銷手段會失效，最常見的跨境電商營銷方式，是在Facebook上大規(guī)模做推廣。

剛開始的時候我們會覺得這是一個很煎熬的過程，因為并不是說把廣告預算從1萬漲到5萬，訂單就過來了，所以一開始我們是很焦慮的。

但是后來我們慢慢地發(fā)現(xiàn)了定制服裝的整個周期規(guī)律。

這個廣告反饋周期，可能在1~3個月，反饋周期、決策周期很長，但并不是沒有用。

消費者買一套定制的西服，對他來講可能很難決策。

所以作為商家的你，需要在網(wǎng)上使用多種手段進行商品推廣，用各種推廣手段表現(xiàn)衣服的美，也可以在各種雜志上或者通過其他宣傳途徑做廣告宣傳。

不光要呈現(xiàn)衣服的美，展現(xiàn)出來的廣告也要美一點，要讓消費者買回去感覺到美。

這是推廣的一個難處。

你需要扎進去很深起步相對會難，也會存在瓶頸期。

可能會在出了十個訂單的時候出現(xiàn)一個瓶領期，在出了三十單時又出現(xiàn)一 個瓶頸期，又或者是出了一百單后才會出現(xiàn)一個瓶預期，而以前做標品就沒有這樣的瓶頸期出現(xiàn)。

很多大賣家在新三板上市，或者在沖刺。

有一個相對中型的賣家曾經(jīng)說過，只要給他1億，他可以沖規(guī)模。

但在“小而美”的領域里，采用這樣的做法會存在很多的問題。

因為“小而美”的管道很深。

就像我們做定制的，我需要和供應商一起把衣服做美，但生產(chǎn)定制過程很難控制。

如果你把所有的準備都做好了，一天可以生產(chǎn)一百套，但如果沒有做好準備，各個方面都控制不住，想要把東西做美就難了。

關于瓶頸這個問題，原來我以為是瓶頸，其實不是，我們把它理解為臺階期。

瓶頸產(chǎn)生的原因可能是因為我們做得還不夠美。

我創(chuàng)業(yè)的那9個月，就開始積淀美的東西，包括團隊、技術，先是足夠支撐我一天出十單，再積淀一點就是五十單 ，再積淀一點，廣告各方面投放出去就是一百單、兩百單。

如果前后打通了，各個方面都可以做，就不用擔心瓶頸了。