目前出口電商的賣家可劃分為三個(gè)群體：第一個(gè)群體是品牌商，主要專注于建立自主品牌；第二個(gè)群體是跟品牌商完全相反的渠道商，主要按市場(chǎng)的腳步走，市場(chǎng)上什么好賣就賣什么；第三個(gè)群體是在品牌商和渠道商之間徘徊的賣家。

何謂品牌商？現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)不少“小而美”的企業(yè)。

“小而美”有兩個(gè)關(guān)鍵字，“小”和“美"。

“小”和“美”我們都可以用不同的維度來(lái)定義,“小”的話，有些人會(huì)認(rèn)為“小”就是規(guī)模小、人數(shù)少或者產(chǎn)品線集中。

而對(duì)“美"來(lái)說(shuō)，定義就很廣了，例如利潤(rùn)高、單位產(chǎn)出高等。

對(duì)于小而美來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的觀點(diǎn)是“小"并不只代表規(guī)模小，而是產(chǎn)品線的精簡(jiǎn)；而“美" ，我認(rèn)為是它單位產(chǎn)出高以及可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)。

“小而美” ，這是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專業(yè)的定義。

給大家講一下行業(yè)的演變，過(guò)去，在國(guó)美、蘇寧以及天虹等企業(yè)沒出現(xiàn)之前，零售商家都在自己家門口各種家庭開的小店或者家族開的小店中出售商品，而當(dāng)京東、蘇寧這樣的賣場(chǎng)出現(xiàn)以后，大家就開始在賣場(chǎng)里面派件。

換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在做的eBay、亞馬遜以及后面興起的平臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)大賣場(chǎng)，這些大賣場(chǎng)里的商家，其實(shí)就相當(dāng)于我們這種正處在行業(yè)里的人，而對(duì)于我們未來(lái)“想生存，且到底能夠生存多久”這個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，我覺得“小而美”的企業(yè)在未來(lái)應(yīng)該是具有強(qiáng)大生存實(shí)力的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，早期像擺地?cái)?，什么好賣賣什么，盡量把中間的差價(jià)賺取到就可以有存活空間。

現(xiàn)在必須有自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者銷售渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要不然僅僅靠轉(zhuǎn)手的買賣關(guān)系想持續(xù)發(fā)展，難度很大。

說(shuō)到“小而美”企業(yè)的發(fā)展空間，我覺得未來(lái)會(huì)有很多大型的商場(chǎng)、線上的大平臺(tái)出現(xiàn)。

2010年我開始專注于做美國(guó)本土市場(chǎng)，可以說(shuō)到目前為止，在美國(guó)像eBay、亞馬遜這種平臺(tái)上本土電商絕對(duì)多于50%，在未來(lái)可能會(huì)更多。

在整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)里面，本土電商主要分三個(gè)層級(jí)，第一個(gè)是在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的電商，第二個(gè)是線下大型的零售商做線上補(bǔ)充。

如沃爾瑪、Best Buy等，第三個(gè)是垂直的直營(yíng)網(wǎng)站。

這三類基本上是7.2: 1的比例。

整個(gè)電商行業(yè)絕大部分的銷售額來(lái)自于平臺(tái)電商。

所以作為平臺(tái)電商來(lái)說(shuō)在平臺(tái)上一定會(huì)有大量的商家共存，不可能讓一個(gè)商家變得特別大。

最核心的問(wèn)題是我們所處的是什么樣的行業(yè)？我們所處的是中國(guó)外貿(mào)出口的大行業(yè)，這個(gè)行業(yè)一年有超過(guò)13萬(wàn)億人民幣的總產(chǎn)值，并且還有一點(diǎn)，中國(guó)的商品制造比重占到全球的60%~70%，甚至在某些領(lǐng)域，比如服裝、家紡這些行業(yè)占的比重更高。