在進(jìn)行眾籌產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，有一些關(guān)鍵的注意事項(xiàng)需要特別關(guān)注。

這些事項(xiàng)不僅關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果，還影響著整個(gè)眾籌項(xiàng)目的成功與否。

本文將為賣家詳細(xì)介紹這些要點(diǎn)，并通過實(shí)際案例進(jìn)行深入解析。

一、產(chǎn)品型號與價(jià)格梯度設(shè)置如果眾籌產(chǎn)品型號超過2個(gè)，如基礎(chǔ)版、PRO版、GT版等，價(jià)格梯度通常設(shè)置4 - 9個(gè)左右為宜，過多容易造成混亂。

同時(shí)，在詳情頁需用圖片清晰展示不同套餐對應(yīng)的產(chǎn)品。

二、早鳥價(jià)階段的策略早鳥價(jià)階段主要目的是沖量沖排名，此階段定價(jià)可適當(dāng)寬松，毛利空間可稍窄。

因?yàn)轫?xiàng)目一旦形成良好勢能，轉(zhuǎn)化率會提高，排名帶來的自然流量也會增加。

考核時(shí)應(yīng)注重整體效果，而非單個(gè)指標(biāo)。

三、運(yùn)費(fèi)與邊際成本考量對于小件產(chǎn)品，盡量全球包郵，經(jīng)驗(yàn)表明這能提高轉(zhuǎn)化率。

若是大件產(chǎn)品，務(wù)必算清運(yùn)費(fèi)的邊際成本。

例如發(fā)一件運(yùn)費(fèi)50美金，發(fā)兩件可能75美金，重量超限時(shí)價(jià)格可能上升新檔次。

設(shè)置組合套餐如X2、X3時(shí)，要充分考慮運(yùn)費(fèi)因素。

案例展示與分析假設(shè)要眾籌的產(chǎn)品有3個(gè)型號，分別是BASIC、PRO、GT，且為大貨，那么在設(shè)置價(jià)格梯度時(shí)，只設(shè)早鳥價(jià)和眾籌價(jià)格2個(gè)梯度，組合套餐只設(shè)一個(gè)X2，避免過多引起混亂。

增加平均客單價(jià)的方法 - 售賣配件（Add On）可以通過售賣配件作為 Add On 來提高平均客單價(jià)。

例如，賣無線充電器時(shí)搭配充電插頭，賣 3D 打印機(jī)時(shí)提供升級配件或耗材。

根據(jù)眾籌平臺規(guī)則，Add On 僅限項(xiàng)目支持者購買，不用擔(dān)心用戶只買配件不買主產(chǎn)品，很多類目的配件利潤相當(dāng)可觀。

產(chǎn)品創(chuàng)新與毛利的關(guān)系有的小伙伴可能會提到毛利無法達(dá)到預(yù)期的情況。

正如之前所講，眾籌非?？粗禺a(chǎn)品。

若產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，與其他商家產(chǎn)品差異不大，眾籌成功的難度較大。

因此，在產(chǎn)品階段就要做好充分調(diào)研，否則不要輕易開展眾籌。

總之，眾籌定價(jià)需要綜合考慮多種因素，遵循相關(guān)注意事項(xiàng)，靈活運(yùn)用策略。

只有這樣，才能制定出合理有效的價(jià)格，推動(dòng)眾籌項(xiàng)目取得成功。

希望上述內(nèi)容能為賣家的眾籌定價(jià)提供有益的參考和指導(dǎo)。