在眾籌環(huán)節(jié)中，定價(jià)起著至關(guān)重要的作用。

它不僅關(guān)乎產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還需確保有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)支撐成本。

定價(jià)實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)心理博弈，要平衡心理價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)格。

接下來(lái)，將為您詳細(xì)闡述眾籌定價(jià)的關(guān)鍵考量因素和有效策略。

一、成本是首要考量因素成本無(wú)疑是定價(jià)時(shí)首先要考慮的因素，涵蓋產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、平臺(tái)成本和推廣成本等。

通常，建議眾籌價(jià)格至少預(yù)留50%的產(chǎn)品毛利空間（毛利計(jì)算方式為銷(xiāo)售價(jià) - 產(chǎn)品成本 - 運(yùn)費(fèi)成本）。

以一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明，假設(shè)產(chǎn)品成本50美金，運(yùn)費(fèi)成本15美金，產(chǎn)品固定總成本就是65美金。

為保證50%的毛利，計(jì)算方式為65 / （1 - 50%） = 130美金。

眾籌價(jià)130美金，扣除平臺(tái)抽傭和成本后，還有54.6美金作為推廣和運(yùn)營(yíng)空間。

若設(shè)置早鳥(niǎo)價(jià)，如20% OFF，即為104美金，仍有一定推廣空間。

要知道，眾籌除了推廣成本，還有視頻制作、服務(wù)商等其他成本，預(yù)留更多空間是必要的。

二、參考競(jìng)對(duì)價(jià)格除非產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二且具有強(qiáng)大的定價(jià)權(quán)，否則定價(jià)過(guò)高會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這里的競(jìng)對(duì)價(jià)格不僅包括眾籌平臺(tái)，還涵蓋電商平臺(tái)如亞馬遜。

眾籌產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)存在風(fēng)險(xiǎn)且收貨時(shí)間長(zhǎng)，如果價(jià)格相比相似在售產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)更傾向于選擇更便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道。

三、考慮零售價(jià)眾籌定價(jià)時(shí)必須考慮未來(lái)的零售價(jià)。

若眾籌價(jià)過(guò)高，結(jié)束后會(huì)陷入被動(dòng)。

對(duì)于種子用戶(hù)，他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)獲得最優(yōu)價(jià)和最早收貨。

在獨(dú)立站影響較小，但在亞馬遜，若因眾籌定價(jià)高影響后續(xù)推廣計(jì)劃則得不償失。

四、衡量產(chǎn)品差異產(chǎn)品的差異性影響定價(jià)權(quán)。

若產(chǎn)品極具特色且市場(chǎng)獨(dú)有，定價(jià)權(quán)相對(duì)較高；若只是微創(chuàng)新，定價(jià)權(quán)隨創(chuàng)新幅度變化；若毫無(wú)創(chuàng)新，則不適合眾籌。

五、關(guān)注用戶(hù)期待這是極其重要的因素。

即便產(chǎn)品有特色、有創(chuàng)新，也不意味著能定高價(jià)，關(guān)鍵在于用戶(hù)是否認(rèn)可。

可通過(guò)用戶(hù)社群進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查或舉辦活動(dòng)獲取其真實(shí)期望價(jià)格，為定價(jià)提供重要參考。

通過(guò)定價(jià)策略增加平均客單價(jià)可以采用組合銷(xiāo)售的定價(jià)方式，如購(gòu)買(mǎi)一個(gè)A產(chǎn)品早鳥(niǎo)價(jià)130美金，一次性購(gòu)買(mǎi)2個(gè)可給予15% OFF，即(130 * 2) * 0.85 = 221美金。

這樣既能降低運(yùn)費(fèi)邊際成本，又能提高整體銷(xiāo)售額，前提是定價(jià)時(shí)預(yù)留足夠毛利空間，增加操作靈活性。

總之，眾籌產(chǎn)品定價(jià)需綜合多方面因素，而非單純依據(jù)成本或個(gè)人喜好。

合理的定價(jià)策略能有效平衡銷(xiāo)量與利潤(rùn)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

希望您在定價(jià)時(shí)能充分考慮上述因素，實(shí)現(xiàn)眾籌的成功。