1. 跟賣(mài)的概念跟賣(mài)是指賣(mài)家上傳新產(chǎn)品時(shí)不是自己創(chuàng)建新的產(chǎn)品 Listing，而是通過(guò)目標(biāo)產(chǎn)品的Product Name、UPC、EAN或ASIN，搜索出該目標(biāo)產(chǎn)品，并將自己的產(chǎn)品掛在他人的產(chǎn)品Listing 下進(jìn)行售賣(mài)。

跟賣(mài)可以說(shuō)是一種“坐享其成”的銷(xiāo)售方式。

2. 跟賣(mài)對(duì)賣(mài)家的危害每個(gè)產(chǎn)品Listing能獲得的流量是有限的，如果你的產(chǎn)品被跟賣(mài)，跟賣(mài)者的SKU 就會(huì)分走你的產(chǎn)品 Listing的一部分流量。

如果跟賣(mài)者惡意跟賣(mài)，通過(guò)惡意降低價(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)物車(chē)的搶奪，這時(shí)你的產(chǎn)品 Listing的流量就可能全部被跟賣(mài)者搶走。

如果購(gòu)物車(chē)長(zhǎng)期被跟賣(mài)者占據(jù)，該產(chǎn)品Listing的編輯權(quán)也有可能被跟賣(mài)者搶走。

這時(shí)，你辛苦打造的產(chǎn)品Listing 可能就會(huì)脫離你的掌控，你所投入的時(shí)間和金錢(qián)也都會(huì)付之東流。

甚至有些惡意跟賣(mài)者將一些假冒偽劣產(chǎn)品發(fā)給買(mǎi)家，導(dǎo)致買(mǎi)家在你的產(chǎn)品Listing中留下差評(píng)。

3.跟賣(mài)存在的理論依據(jù)跟賣(mài)的存在是有理論依據(jù)的。

當(dāng)賣(mài)家在賣(mài)家后臺(tái)創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品Listing時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品 Listing 的所有權(quán)就不再屬于賣(mài)家，而屬于亞馬遜平臺(tái)了，賣(mài)家所擁有的僅僅是這個(gè)產(chǎn)品SKU的所有權(quán)，這也是賣(mài)家有時(shí)不能修改產(chǎn)品Listing而要向亞馬遜客服申請(qǐng)修改的原因之一。

如果一個(gè)產(chǎn)品被跟賣(mài)，那么A9算法會(huì)通過(guò)一系列的計(jì)算來(lái)決定將購(gòu)物車(chē)分配給哪個(gè)SKU。

就購(gòu)物車(chē)的分配規(guī)則來(lái)說(shuō)，一般情況下低價(jià)的SKU會(huì)獲得購(gòu)物車(chē)。

4. 跟賣(mài)不被禁止的原因(1)對(duì)買(mǎi)家而言，跟賣(mài)利大于弊。

跟賣(mài)對(duì)買(mǎi)家而言無(wú)疑是有利的，亞馬遜平臺(tái)允許跟賣(mài)存在的初衷無(wú)非是鼓勵(lì)同一品牌下的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行讓利比賽，誰(shuí)的價(jià)格低誰(shuí)就可以暫時(shí)獲得購(gòu)物車(chē)。

亞馬遜平臺(tái)期望以此種模式來(lái)降低平臺(tái)上的產(chǎn)品價(jià)格，促使賣(mài)家通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)將更多的利潤(rùn)讓給買(mǎi)家，從面增加平臺(tái)對(duì)買(mǎi)家的吸引力。

所以，跟賣(mài)可以促使賣(mài)家降低產(chǎn)品價(jià)格，可以鼓勵(lì)賣(mài)家提升其服務(wù)質(zhì)量，使買(mǎi)家獲益。

但是，一些惡意跟賣(mài)者會(huì)借機(jī)銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，從而給買(mǎi)家?guī)?lái)不良的購(gòu)物體驗(yàn)，并浪費(fèi)買(mǎi)家的時(shí)間和精力。

但這或許是跟賣(mài)對(duì)買(mǎi)家造成的唯一不利影響。

因此，對(duì)買(mǎi)家而言，跟賣(mài)利大于弊。

(2)對(duì)亞馬遜平臺(tái)而言，跟賣(mài)是鼓勵(lì)賣(mài)家進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。

對(duì)亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，跟賣(mài)功能可以合并平臺(tái)上類(lèi)似的產(chǎn)品 Listing，讓買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)有更精確的選擇和更大的搜索覆蓋面，從而節(jié)約買(mǎi)家的挑選時(shí)間，提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。

另外，如果一個(gè)產(chǎn)品Listing中存在多個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)A9算法會(huì)將這些產(chǎn)品進(jìn)行有序排列，排在首位的產(chǎn)品會(huì)獲得購(gòu)物車(chē)。

因此，跟賣(mài)可以促使賣(mài)家進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，促使賣(mài)家不斷地提升其產(chǎn)品的質(zhì)量得分和降低其產(chǎn)品的價(jià)格，最終將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給買(mǎi)家。

所以，對(duì)亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，跟賣(mài)是一種利大于弊的行為。