亞馬遜平臺是一個“重產(chǎn)品、輕店鋪”的平臺，亞馬遜平臺希望打造出一個完整的閉環(huán)來留住客戶，這也是關(guān)聯(lián)流量產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)。

亞馬遜平臺希望通過提供更多的選擇來留住客戶。

亞馬遜產(chǎn)品Listing中的關(guān)聯(lián)流量主要存在于以下4個地方。

1. Frequently bought together（一起買）"Frequently bought together”的定義很好理解，即一位客戶同時買了你的幾款產(chǎn)品，經(jīng)過多次重復(fù)以后，為0暫法判定這幾款產(chǎn)品具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，所以這幾款產(chǎn)品就會出現(xiàn)在這幾款產(chǎn)品Listing的“Frequently bought together”中。

2. Customers who bought this item also bought (買了又買)雖然“Customers who bought this item also bought”這個關(guān)聯(lián)位置看起來和“Frequently bought together"有些重疊，但A9算法對這兩個關(guān)聯(lián)位置是有區(qū)分的。

“Frequently bought together”主要針對一起下單購買的情形，兩次下單購買的時間間隔較短。

而“Customers who bought this item also bought”對時間間隔的要求不高，相同的情形出現(xiàn)多次就有可能形成“Customers who bought this item also bought”關(guān)聯(lián)流量。

 但是目前很多類目的產(chǎn)品Listing中的“Customers who bought this item also bought被“Customers also shopped for”取代了。

3. What other items do customers buy after viewing this item? (看了又看)"What other items do customers buy after viewing this item?”是對前兩種關(guān)聯(lián)流量的補(bǔ)充，屬于補(bǔ)丁式的關(guān)聯(lián)方式。

如果前兩種關(guān)聯(lián)流量依然沒有留住客戶，那么“What other items do customers buy after viewing this item?”會向客戶展示其他產(chǎn)品。

如果客戶能在這里找到自己喜歡的產(chǎn)品，亞馬遜平臺也可以成功地留住這位客戶。

4.Sponsored products related to this item(與此產(chǎn)品相關(guān)的廣告產(chǎn)品)“Sponsored products related to this item”是一個付費的關(guān)聯(lián)流量，這里所展示的產(chǎn)品是和客戶正在瀏覽的產(chǎn)品存在一定關(guān)聯(lián)并且投放了廣告的產(chǎn)品，如圖8-6所示。

通過我們的多次廣告實驗，這個廣告主要是自動投放的廣告。

自動投放的廣告的位置有很多，"Sponsored products related to this item”就是其中一個。

這就可以解釋為什么賣家的廣告報告中會出現(xiàn)ASIN。