抓緊目標消費人群的痛點痛點并不是指買了這個商品有多好，而是不買這個商品會有什么樣的后果。

賣家可以設(shè)身處地地以消費者需求為出發(fā)點，思考消費者必須要買這款商品的理由，以消費者的痛點帶動店鋪商品的賣點，加深消費者的認同感，也提升他們的購買欲望。

如母嬰用品的痛點就是安全、天然和環(huán)保等；女性內(nèi)衣的痛點則是身材走形和健康問題等。

其次，還要深度挖掘消費者購買這個商品時最關(guān)心的問題是什么，如肥胖的顧客在購買衣服時最關(guān)心的是衣服是否合身、舒適；年輕女士購買皮鞋時則追求款式和緊貼潮流；戶外運動愛好者購買運動鞋時則要求舒適、防水耐磨。

邏輯引導客戶優(yōu)秀的商品詳情頁文案都有一定的邏輯，它主要圍繞商品的某些主題來展開描述，對賣點進行細分，從不同角度切入。

通過眾多賣家的實踐，商品詳情頁文案邏輯主要可按照以下順序進行書寫。

1) 品牌介紹(也可換到最后)。

2)焦點圖(引起瀏覽者的閱讀興趣)。

3)目標客戶群設(shè)計，即賣給誰用。

4)場景圖，用以激發(fā)顧客的潛在需求。

5)商品詳細介紹，以贏得顧客的信任。

6)為什么購買本商品，即購買本商品的好處有哪些？7)客戶評價或第三方評價，加強買家信任度。

8)商品的非使用價值體現(xiàn)，最好通過圖文搭配的形式來進行設(shè)計。

9)擁有本商品后的效果塑造，給顧客一個100%購買的理由。

10)給買家尋找購買的理由，如自己使用、送父母、送戀人或送朋友等。

11)發(fā)出購買號召力，為買家做決定，即告訴對方為什么要購買。

(5)以情感打動買家以情感打動買家就是通過“故事”來為商品添加附加價值，讓買家更加容易接受。

無論是寫作什么類型的商品文案，只要能夠講好這個故事，就能調(diào)動閱讀者的情緒，讓他們在閱讀的過程中被潛移默化，認同商品的價值，最后促成購買。