相信亞馬遜賣家應該都知道轉(zhuǎn)化率的計算公式：訂單總數(shù)/產(chǎn)品列表會話總數(shù)=轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率低，有可能是賣家陷入了思維誤區(qū)。

買家一定要搞明白會話和瀏覽量是什么，亞馬遜將會話定義為在選定時間內(nèi)訪問賣家的報價頁面。

它不同于頁面瀏覽量。

頁面瀏覽量測量賣家的產(chǎn)品在選定日期內(nèi)的頁面瀏覽量。

因此，如果買家到達賣家的頁面，然后轉(zhuǎn)到另一個賣家的頁面，然后返回賣家的頁面，這只是一次會話，但兩次頁面瀏覽。

在亞馬遜，平均轉(zhuǎn)換率在10%到15%之間。

賣家的轉(zhuǎn)換率應盡可能低于或高于平均水平。

1、關(guān)鍵字選擇如果賣家想提高轉(zhuǎn)換率，賣家選擇的關(guān)鍵字是最重要的考慮因素之一。

大多數(shù)賣家可能知道選擇正確關(guān)鍵字的好處，但他們可能不知道選擇錯誤關(guān)鍵字的風險。

例如，假設(shè)賣家在銷售有線鍵盤，但賣家注意到藍牙鍵盤在搜索中更受歡迎。

因此，即使它不準確，賣家也可以借此機會使用關(guān)鍵字來獲得更多的頁面瀏覽量。

當潛在買家搜索藍牙鍵盤時，賣家的列表可能會出現(xiàn)。

他們甚至可以點擊它。

然而，因為他們正在尋找真正的藍牙鍵盤，他們只會退出賣家的頁面，找到滿足他們需求的產(chǎn)品。

這對賣家的轉(zhuǎn)化率有什么影響？因為更多的人訪問賣家的列表，賣家增加了分母同銷售增長率的情況下增加了分母值。

因此，轉(zhuǎn)化率變低。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢如果賣家想讓買家購買賣家的產(chǎn)品，賣家需要展示賣家的產(chǎn)品如何讓用戶受益，專注于產(chǎn)品的特點而不是好處，這也是賣家常見的一個失誤。

賣家需要展示出產(chǎn)品是如何幫助買家的，比如產(chǎn)品是如何解決買家的問題的，為什么產(chǎn)品的解決方案會比競爭對手的好等等。