速賣通官方規(guī)定，賣家在發(fā)布商品時可設(shè)定3個關(guān)鍵詞，包括一個必填項和兩個選填項。

建議賣家最好將3個選項都填寫完整，因為這樣可以大大地增加商品的排名和曝光率。

但是需要注意的是，關(guān)鍵詞的選擇不能隨便填寫，需要結(jié)合商品待性、市場需求、買家需求來綜合考慮。

關(guān)鍵詞設(shè)置的準(zhǔn)確與否，將直接影響買家的搜索結(jié)果。

關(guān)鍵詞的設(shè)定依據(jù)是搜索詞分析，賣家可利用后臺的“數(shù)據(jù)縱橫”來分析，具體操作為：登錄速賣通后臺→數(shù)據(jù)縱橫→商機發(fā)現(xiàn)→搜索詞分析。

投索詞包括三種：熱搜詞、飆升詞、零少詞。

(1)熱搜詞進入“搜索詞分析”模塊，選定行業(yè)類目、時間、范圍之后，就可以查看某種商品對應(yīng)的熱門搜索詞，然后根據(jù)搜索結(jié)果去優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置。

如搜索dress(連衣裙)，在搜索詞對話框內(nèi)進行三級目錄選擇“服裝/服飾配件→女裝→連衣裙”，便可以查看最近7天的熱搜詞。

選擇完成之后，單擊“確定”即可進行搜索。

搜索結(jié)果可以按照搜索指數(shù)、搜索人氣、點擊率、瀏覽—支付轉(zhuǎn)化率、競爭指數(shù)共5個維度指標(biāo)進行排列，不同指標(biāo)的含義不同。

1.搜索指數(shù)搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。

2.搜索人氣搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。

3.點擊率搜索該關(guān)鍵詞后點擊進入商品頁面的次數(shù)。

4.瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞帶來的成交轉(zhuǎn)化率5.競爭指數(shù)供需比經(jīng)過指數(shù)化處理的結(jié)果(供需比是指在所選時間段內(nèi)，每天關(guān)鍵詞曝光出來的最大商品數(shù)/所選時間段內(nèi)每天平均搜索人氣，該值越大競爭越激烈）。

不同指標(biāo)下搜索詞的排列會有所差異，不過總體來講，排在前面的搜索詞，其“搜索人氣”和“搜索指數(shù)”都相對較高，也是買家熱搜的。

賣家可以直接參考此信息，如oodji(一服裝品牌)”"nnatbe(一服裝品牌)”"dress (夏款連衣裙)”等都是熱搜詞，這三個可作為關(guān)鍵詞設(shè)置的參考。

除此之外，“競爭指數(shù)”也是一個重要的參考指標(biāo)，該數(shù)值越大，說明平臺上以這個詞來做關(guān)鍵詞的賣家越多，也預(yù)示著同行競爭越激烈；反之，則越小。

因此，對于新手賣家，最好選用競爭指數(shù)相對小一點的搜索詞作為關(guān)鍵詞，以讓自己的商品與知名品牌、好評率高、銷量大等綜合實力強的賣家區(qū)別開來。

以某廚房用具的速賣通賣家為例，其主營商品是瀝水架。

店鋪運營之初，由于缺乏經(jīng)驗，店主對關(guān)鍵詞的理解就是搜索指數(shù)、搜索人氣和競爭指數(shù)，由此選擇了“Rack"(支架)、"Holder"(支撐物)、"Shelf”(架子)等這些業(yè)內(nèi)所稱的“大詞”作為關(guān)鍵詞。

但商品發(fā)布之后，曝光量、瀏覽量、訪客數(shù)始終很低，幾乎沒有訂單。

后經(jīng)多方咨詢、學(xué)習(xí)，才認識到這些“大詞”范圍廣、競爭性強，不利于新手賣家的商品曝光。

弄清楚緣由之后，該店利用平臺上數(shù)據(jù)縱橫里的信息，選取“搜索指數(shù)”“搜索人氣”相對較高，而“競爭指數(shù)”相對較低的詞，再融入商品的用途、適用范圍等信息，將關(guān)鍵詞設(shè)置為類似于“Kitchen Sink Drain Rack" (廚房水檀瀝水支架)、"Bowls Storage Holder" (碗欄支架)、Cutlery Shelf Fruit Vegetable Dish Rack Set" (刀具、餐盤擺放支架)等詞。

也就是說，該店將關(guān)鍵詞進行了細化，對范圍做了界定。

這就意味著相應(yīng)地縮小了同關(guān)鍵詞下共同競爭的店鋪數(shù)量，同時也更為貼近買家的搜索需求，商品的曝光率隨之提高，訂單量也逐步增加。

(2)飆升詞飆升詞是指在某段時間內(nèi)，某個地區(qū)的買家搜索詞出現(xiàn)快速增長或大量增加的詞匯。

該詞通?？筛鶕?jù)搜索指數(shù)、搜索指數(shù)根升幅度、曝光商品數(shù)增長幅度、曝光賣家數(shù)增長幅度等維度指標(biāo)來判斷。

不同指標(biāo)的含義不同。

1.搜索指數(shù)搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)2.搜索指數(shù)飆升幅度所選時間段內(nèi)累計搜索指數(shù)同比上一個時間段內(nèi)累計搜索指數(shù)的增長幅度3.曝光商品數(shù)增長幅度所選時間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)同比上一個時間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)增長幅度4.曝光賣家數(shù)增長幅度所選時間段內(nèi)每天平均曝光賣家數(shù)同比上一個時間段內(nèi)每天平均曝光賣家數(shù)增長幅度搜索詞的上述幾個指標(biāo)同時排在前列的，一定是搜索度最高，買家最關(guān)注的詞。

同時也表明其所在品類商品的上升潛力和上升空間最大。

(3)零少詞零少詞，又稱為藍海詞、長尾詞，是指具備一定相關(guān)搜索熱度，但競爭度較低、發(fā)布較少且對應(yīng)的精確匹配商品數(shù)量不超過1頁的關(guān)鍵詞。

零少詞維度指標(biāo)通常有3個，不同指標(biāo)有不同的含義。

1.曝光商品數(shù)增長幅度所選時間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)同比上一個時間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)增長幅度。

2.搜索人氣所選時間段內(nèi)累計搜索人氣。

3.搜索指數(shù)所選時間段內(nèi)累計搜索指數(shù)。

零少詞非常少，它的出現(xiàn)甚至帶有很多偶然性，并不是每個行業(yè)、 每個時間段都會出現(xiàn)。

因此，賣家一旦能抓住并準(zhǔn)確使用這些詞語，再巧妙結(jié)合商品來發(fā)布信息，將獲得曝光度和點擊率的快速提升。