商品的展示方式很大程度上影響著消費者的購買決策，商品展示頁面如果能突出某個價位、某個特征，如果將同品類、相似品類商品集中展示，比隨機展示效果會好得多，可大大促進商品的銷售。

突出展示某個商品可使消費者很容易明確自己要把錢花在什么地方，展示同類商品可促使消費者進行連帶消費，展示相似的商品有利于消費者進行對比，更加堅定購買此類商品的決心，從心理上讓消費者認為需要買這種商品。

關聯(lián)營銷是速賣通店鋪中常用的一種營銷方式，即在商品展示頁中鏈接重點、相關或相似的商品，以便進行組合或配套營銷的一種方法。

(1)添加關聯(lián)營銷的方法在阿里巴巴的應用市場里有一個免費“促銷模板大全”，在這里就可以找到關聯(lián)營銷。

關聯(lián)營銷里有很多模板，點擊某個模板進去,就可以選擇想要做的關聯(lián)營銷，再選好要添加到哪個寶貝頁面，點擊保存后就可以安裝到商品頁面上了。

(2)關聯(lián)營銷的兩個關鍵做關聯(lián)營銷關注最多的有兩點：一是加入什么商品好？二是關聯(lián)營銷放在哪個位置好？做好關聯(lián)營銷，關鍵是選擇什么樣的商品來做。

所謂關聯(lián)營銷，最重要的還是關聯(lián)，因此，首先考慮以下兩類商品，一類是關聯(lián)互補商品，另一類是關聯(lián)替代商品。

其次，也可以以商品定位、關聯(lián)營銷目的來選擇關聯(lián)商品，如這次營銷的目的是宣傳新商品，那么就可以關聯(lián)一些新品；如目的是提高某款流行款的銷量，增加曝光機會和助推銷量，那么就可以關聯(lián)熱點商品、利潤高的商品。

從這個角度來看， 關聯(lián)商品還包括以下3類，具體如下。

1.新款一些主打的新品，作為新的爆款去關聯(lián)，可以給予最多的曝光。

2.爆款性價比高、銷量高、庫存充足的商品，這是店鋪的中堅力量，也是店鋪持續(xù)發(fā)展的基石。

3.形象款為提升店鋪形象而打造的利潤款。

主要目的不是為了出單而是為了提升店鋪形象，這適合比較成熟的店鋪。

(3)做好關聯(lián)營銷的布局布局其實就是確定在寶貝頁面詳情的什么位置添加關聯(lián)營銷。

添加位置般有3個，分別為詳情的上方、中部和尾部。

不過，這3個位置也不是隨便添加的，不同類別商品需要放在不同的部位，否則就失去了關聯(lián)的意義。

①上方：是曝光最多的入口，適合爆款、引流款、新品測試。

②中部：宜添加相關商品、互補商品或利潤款。

比如商品是一條休閑褲， 那么可以在中部位置添加一件T恤或者一件休閑襯衫。

③尾部：宜添加同類或替代商品。

比如商品是休閑褲，那么可放上其他休閑褲。

為了照顧移動端消費者，3個部位中，“中部”是相對來說最好的選擇，這樣既不會被忽視，也不會給APP端買家增加瀏覽流量負擔。