亞馬遜會(huì)為賣(mài)家在網(wǎng)站內(nèi)安排搜索排名，如相關(guān)排名、降價(jià)排名、上架時(shí)間排名等，因?yàn)榇蟛糠仲I(mǎi)家不會(huì)選擇看搜索頁(yè)面的第二頁(yè)，所以能否排在搜索頁(yè)面的第一頁(yè)，提高自己的曝光度，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

一般來(lái)說(shuō)，搜索排名靠前的是亞馬遜自營(yíng)或者選擇FBA (Fulfillment by Amazon，亞馬遜物流)物流配送的賣(mài)家，亞馬遜會(huì)優(yōu)先展示支持亞馬遜物流的商品。

賣(mài)家在亞馬遜的排名還受銷(xiāo)量、好評(píng)率和績(jī)效指標(biāo)3個(gè)因素的影響，如果賣(mài)家在這3個(gè)方面表現(xiàn)出色，那么排名會(huì)比較靠前。

那么亞馬遜究竟是依據(jù)哪些標(biāo)準(zhǔn)為賣(mài)家安排搜索排名的呢?1.問(wèn)答區(qū)活躍度在亞馬遜平臺(tái)上，每一款商品都有一個(gè)問(wèn)答區(qū)。

對(duì)商品感興趣的買(mǎi)家在該區(qū)域?qū)ι唐返南嚓P(guān)情況進(jìn)行提問(wèn)，而其他購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家會(huì)收到邀請(qǐng)。

從而作答。

問(wèn)答區(qū)可以幫助潛在買(mǎi)家更加全面地了解商品，對(duì)商品有更加深刻的認(rèn)識(shí)。

亞馬遜官方從來(lái)沒(méi)有公開(kāi)表示問(wèn)答區(qū)對(duì)于搜索排名有重要的影響，但事實(shí)上，問(wèn)答區(qū)答案的豐富性能為買(mǎi)家提供相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)“情報(bào)”。

因此如果賣(mài)家重視問(wèn)答區(qū)，將會(huì)進(jìn)一步促使買(mǎi)家產(chǎn)生消費(fèi)行為，問(wèn)答區(qū)越活躍，越有利于提升賣(mài)家的排名。

2.價(jià)格因素價(jià)格在很大程度上會(huì)影響買(mǎi)家的點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率越高，賣(mài)家的商品在同類(lèi)商品中的排名就越靠前。

因此，賣(mài)家一定要確保自己的商品在價(jià)格上有足夠的吸引力，賣(mài)家可以使用自動(dòng)定價(jià)工具來(lái)調(diào)整離品價(jià)格。

3.商品信息完善度買(mǎi)家作為處于信息盲區(qū)的一方，只能通過(guò)商品的名稱(chēng)、描述、圖片介紹等方面了解商品是否符合自己的預(yù)期。

如果買(mǎi)家看到的商品信息不完整且不具備吸引力，就不會(huì)產(chǎn)生進(jìn)一步的購(gòu)買(mǎi)行為。

需要注意的是，賣(mài)家需要實(shí)事求是地展示商品的參數(shù)，以防買(mǎi)家收到商品后發(fā)現(xiàn)與參數(shù)有較大差距而給予差評(píng)。

除了描述外，賣(mài)家還需要精心設(shè)計(jì)商品的關(guān)鍵詞，做好搜索優(yōu)化。

完善的商品信息有助于亞馬遜平臺(tái)通過(guò)自有算法識(shí)別出商品屬于什么種類(lèi)，以進(jìn)一步分類(lèi)，方便買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。